Nutanix上市后第一季度表现良好 扭亏尚早

日期:2017-2-2作者:Dave Raffo翻译:秦明焓来源:TechTarget中国 英文

超融合   数据管理   云编排   

【TechTarget中国原创】

上市第一季度,超融合先锋Nutanix便录得巨额收入,但离盈利仍远。CEO Dheeraj Pandey表示,Nutanix一向视卓越企业云供应商为己任,销售额增长足证此战略之正确,未盈利是获取信任必须的代价。

Nutanix本季度总收入1.67亿美金,同比增长125%,超出分析师预期。产品收入1.3亿,同比增长84%。增长动力部分来自Dell EMC及联想的服务器捆绑销售。Nutanix此前预测本季收入1.75-1.8亿美金,去年同期为1.03亿。

尽管销售额提增,上季度Nutanix亏损扩大到1.62亿美金,去年同期仅为0.39亿。为了与大型IT厂商竞争企业客户,Nutanix各部门——销售、市场、研发、运营——费用均大大增加。

从9月份IPO到本季度结束,Nutanix共筹集了3.47亿美金,可离扭亏为盈至少还需三年。

“作为一家年轻的上市公司,我们将努力追求短期目标与长期可持续发展的平衡,”Pandey在财报电话会议中说道。

这一增长包括400名新员工,其中112名来自对PernixData和Calm.io的收购。本季度结束Nutanix拥有员工数超过2350人。

Pandey表示,该公司连连斩获企业订单,其Acropolis Hypervisor (AHV)的关注度也不断上升。总的来说,Nutanix本季度客户数增加超过700个,使其总数达到了4400多个。Pandey表示,本季度采购额在100万美金以上客户数为256个,同比增长137%。

Pandey花了大量时间讲述公司历史及愿景,其中包括作为亚马逊公共云AWS的补充或替代。

“今天我们的不断投入,正是为了企业云计算的光辉未来,”电话会议里,Pandey开宗明义。

与Dell-EMC,竞争性合作

Pandey表示Dell/EMC合并——包括Dell整合VMware——并未影响Nutanix和Dell合作。他说,尽管EMC基于VMware vSAN的VxRail超融合系统是竞争对手,Nutanix仍在与EMC销售团队紧密合作。他还表示,上季度Nutanix的一些大单正是来自Dell-EMC OEM。

“也许在旁观者眼里,Dell-EMC既然拥有了VMware的所有权,和Nutanix合作就是个零和游戏,可是,在一线打拼的我们,看到的则完全不同,这个合作是完全基于客户的利益。”

“Dell和Nutanix保持诚挚合作的前提是,我们在竞争性合作中斩获一单又一单的事实。”

补充/替代AWS

Nutanix希望企业视其方案为公有云的替代品,但Pandey表示公司和AWS也有共同发展空间。“与某些看法相反,我们认为AWS的推广最终对我们有利,”他说。“长期看,拥有和租用总会找到平衡,届时横跨两者的操作系统将成为企业基础设施虚拟化的新标准。让我再说一遍,届时横跨两者的操作系统将成为企业基础设施虚拟化的新标准。”

融合和超融合

Pandey表示,融合基础设施的概念是“现有大玩家为了迎合市场和服务的需要,抱团炒作出来的,”他说,“因为实际和炒作的差别太大,现在市场上其实都羞于谈论这个。”据其称,Nutanix在超融合方面的开创性工作,才真正把各种异构系统整合在一起。

然而Nutanix却不会止步于超融合。Pandey称,“(实现超融合)只是企业云计算的一小步。在引领超融合领域前进的同时,我们的全栈解决方案——原生态虚拟化,运维管理,云编排以及马上出现的网络安全——也不断赢取企业的信赖。”在另一个议题中,他再次提到,“只看到我们的核心数据管理能力就将Nutanix归为超融合供应商,市场观察者们未免有些low。”

一些大单

Pandey还透露了几个大单。丰田北美分公司上季度采购了600万美金Nutanix产品用于一个数据中心整合。Scotia银行为Splunk计划采购了Nutanix。新加坡风投GIC采购了100多万美金Nutanix构建企业云。印度ICIC银行扩容了现有Nutanix,增加了AHV。美国陆军人事部为54个站点采购了100多万美金Nutanix企业云方案和AHV。美国海军采购了Nutanix软件用于Cisco UCS服务器上的Splunk和MS SQL Server扩容。

AHV受到关注

Pandey表示,过去一年约17%的Nutanix客户购买了Acropolis Hypervisor,上季度近一半的远程办公客户部署了AHV。据称,本季度交付的美国联邦政府Nutanix服务器里有约三分之一部署了AHV。


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