“我非常了解微软。”VMware首席运营官Tod Nielsen这样表示。曾经在微软工作12年的Nielsen非常熟悉微软的攻击策略。在刚刚结束的VMworld大会上，Nielsen接受了记者的采访。

　　VMware收购了SpringSource，那么你认为这将给VMware在收益方面带来怎样的好处？

Nielsen：VMware所拥有的软件就像被放进一个封装内。总之，VMware只管理被做成一个封装的整个虚拟机，因为一个虚拟机中有操作系统，应用运行在其中。甚至应用在这个封装内的运行情况都无法被了解。

　　今年年初首席执行官Paul Maritz提到了这个问题，希望能够获得更高的智能化，简而言之就是能够实现负载均衡、性嫩管理和应用管理。

　　于是VMware果断地决定投资SpringSource。从公开收购到现在，我们预计已经达到了预想的效果。我认为收益方面的成效将在未来三、四年内显现出来。

　　VMware称将从SpringSource开始研发PaaS。那么除了Java之外的架构也将包括在内吗？例如微软的.Net？

　　Nielsen：我们希望是相互受益，将所有架构都包括进来。微软也是一样的。根据我在微软的工作经历，我认为微软是一家希望掌控各个方面的公司，不管这个道路是否顺利。

　　发展云计算的话，收益结构可能会有很大变化。请问VMware在这方面是怎么考虑的呢？

　　Nielsen：不但是出售软件许可，我们也考虑到了共享销售额方面。我们的想法是以合理的价格为服务提供商提供支持，从而降低盈利。最终这对服务提供商来说减少了初期投资。

　　您是怎么看待竞争的？尤其是作为对手之一的微软？

　　Nielsen：我从1988年到2000年期间曾在微软公司工作。从经验这方面来说，我很了解微软的策略。

　　例如，微软改变游戏规则的技巧。当初微软涉足文字处理领域的时候，是将软件与Excel捆绑在一起的，而不是单独推出带有文字处理软件的Office套件。最终微软取得了成功。

　　同时，如果不能改变游戏规则的话，良好的功能特性和更低的价格就变得十分重要。

　　但是虚拟化领域的情况有所不同。首先，VMware在虚拟化软件领域拥有20%以上的用户。同时，没有形成生态系统对微软来说也是一大劣势。VMware在全球范围内拥有3900家合作伙伴。然而，微软却完全忽视了这一渠道。

　　另外一个重要原因就是，在虚拟化领域大家都不熟悉微软。微软想要被熟知就必须向大家传递信息，而如果这么做的话，就会破坏了自己的步调。实际上，VMware也在用户认知这方面下了很大一番功夫。

　　因此首席执行官Paul Maritz也是从微软公司出来的，所以也深知微软的想法。我们并不介意微软传递的信息，只要向我们致力的领域前进就可以了。

　　但是微软在日本市场宣传的效果不是非常好吗？

　　Nielsen：微软在日本的声音是非常强的，所以的确存在着比在其他国家进展更顺利的可能性。

　　（VMware日本公司法人代表三木先生）尽管如此我们还是市场领导者，相信我们能够保持这个领先地位。

　　（三木先生表示）VMware将很大一部分时间放在了虚拟化的研发方面，很好地了解使用两家公司产品的用户之间的差异性。即使以后微软增加技术人员的规模也不足以对我们构成威胁。

　　（Nielsen）请允许我多说一点。VMware有将近2500名工程师，这个数量比我在微软工作时候研发Windows的工程师还要多。虚拟化并不单纯是一项技术。从2001年就开始研发是我们最大的优势。

　　最近在虚拟化领域，桌面虚拟化是人们的一个关注焦点。那么VMware今后在这方面将有什么动作？

　　Nielsen：协议支持和离线支持是两个技术课题。我认为明年这两个技术课题都将被攻克。如果这样的话，桌面虚拟化发展的速度将大大加快。

　　IT执行部门想办法解决桌面问题。对于PC来说，管理很重要，安全性也很重要。根据调查结果，管理一台PC的费用大概在2500美元。如果使用了桌面虚拟化，这个费用可以大幅度削减。

　　对于VMware来说，亚太地区被赋予了怎样的地位呢？

　　Nielsen：VMware优先实行的是“对虚拟化环境的业务应用转移”、“扩大对非英语国家的销售”以及“组织结构变革”的三个原则。

　　其中亚太地区就和“扩大对非英语国家的销售”和“组织结构变革”这个两个原则有关。目前，集中权限已经分散到了各个地区。例如，在日本地区实施加强本地化和支持个别区域销售这样的搭配。

　　扩大英语国家之外地区的销售是很重要的。目前，VMware的7成销售来自英语国家，改善这种情况对VMware来说很关键。