主持人：各位宾，大家早上好，欢迎各位光临VIRTUALIZATTON FORUM 2009。首先让我们有请VMware大中华区总裁宋家瑜先生致欢迎词。　

宋家瑜：各位嘉宾，女士们，先生们，大家早上好。欢迎各位莅临VIRTUALIZATTON FORUM 2009年中国区的用户大会。今天在这里，让我不禁想到去年11月的时候我们在2008用户大会的时候，整个会场也像今天这么的热闹，所以我感觉这一年来，我首先应该要表达的是对所有在中国区的客户、伙伴、媒体对我们的支持，谢谢！

今年大会的主题谈的是“秉云之势，承虚而入”。我相信在市场上，大家都感觉到从市场上的大趋势，怎样从虚拟化进入到云计算，是今天刻不容缓的主题。在我给大家介绍之前，请大家先容许我介绍我们的重要伙伴。首先按照英文字母顺序，介绍我们的白金赞助伙伴Cisco、DELL、EMC、惠普、IBM、英特尔、NetApp。其次，金牌、银牌和媒体，也再次谢谢这些重要的伙伴，跟我们一起参与这次盛会。

在这一年里我们到底看到了这个行业什么重要的大趋势？特别谢谢计世资讯提供他们非常宝贵的调查资料。图上显示的是计世资讯在过去一年的时间，经过了400个不同客户调查出来的报告，他们分析整个中国未来在虚拟化领域里的趋势。2010年是开始，可能是高速成长，到2015年会到达巅峰。当我看到这张图表的时候，我忽然有一种似曾相识的感觉，好像回到了差不多十年以前，当时在谈电子商务的时候，也有很多人谈电子商务到底是一个口号，还是将来实际非常重要的事情。当时有各种各样不同的厂商谈电子商务的重要性以及他们的解决方案，很多客户，中国的伙伴们也在想到底电子商务会带给他们什么巨大的变化。

我们回想一下，十年前，有一批人走在前面，后来他们享受到了巨大成功。当然，也有一批人当时抱着观望的态度，后期才进入到整个电子商务的行列。我们感觉到这次的虚拟化到云计算，根据计世资讯提供的资料，等于是另一波电子商务时代来临，包括整个科技的突破，也可能是商务运用模式的突破。在中国，VMware如何结合我们的合作伙伴提供最好的服务，成为最大的赢家，是我们最大的期望，也是我们的挑战。VMware和我们的伙伴决定尽全力支持客户，在中国做得最大、最强、做好！

我希望在短短几分钟里跟大家分享一下VMware取得的很重要的里程碑。第一，谢谢所有中国合作伙伴的支持，我们公司对整个中国市场的重视，现在在全球里处于非常重要的地位。今年9月份正式揭幕了在中国的全资公司，取的中文名字是“威睿”。“威”代表的是力量，“睿”代表的是智慧。可是这并不是威睿公司是有非常强大的智慧，而是致力于协助中国的客户、合作伙伴有更大的智慧，更强的力量，在行业里取得更高的胜利。

差不多一年之前，我跟大家分享过这张图，当时谈的是2007年到2008年取得的成绩。我非常高兴跟各位报告，2008年全年中国区所占的业绩再次翻了两番。今年上半年，虽然有全球的不景气因素或者市场的挑战，在整个VMware团队的努力以及客户伙伴的支持下，上半年的业绩再次翻了一番。整个中国区的员工已经达到250人，每天非常快的增长。特别值得提的是整个VMware公司对中国市场的重视，把更多的研发人员部署在中国区。目前的研发团队，几乎每一天研发中心非常头痛的是怎样招到更多的人，他们预计今年年底会达到200人，到明年会超过300人。除了把产品的测试，甚至把核心产品的开发陆续移植到中国来。另外，值得跟大家分享的是在整个渠道伙伴的合作以及技术人员的培训、认证方面也不遗余力。我还记得去年此时整个认证工程师的数字大概不到900人，今年已经超过1300人，在市场上，包括我们自己、合作伙伴经过认证的合格工程师。

我希望跟大家分享的是VMware公司对整个中国市场客户的承诺。借这个机会，代表整个VMware公司全球的领导以及中国公司的团队，再一次谢谢客户、中国伙伴以及媒体对我们的支持。谢谢！

主持人：非常感谢宋总的精彩演讲。下面让我们有请VMware公司亚太区兼日本区总经理Andrew Dutton先生们演讲。他演讲的题目是“秉云之势，承虚而入——虚拟化，云计算与VMware愿景”。

Andrew Dutton：大家上午好，首先我为大家介绍一下VMware公司。

大家可以看到，VMware是一家非常大型的而且非常成功的软件公司，这是基于我们所达成的与整个IT行业合作伙伴公司关系来实现的。对于今天到场的客户，还有我们的业务合作伙伴，来自于大中华区，我们想感谢你们的支持，感谢你们的业务，感谢你们跟我们的合作，它使得VMware公司的业务不断增长，具备活力。你们对我们的支持，确实是对我们在全球获得支持很好的补充，使得VMware成为虚拟化在各个市场的最佳选择。

非常有意思的一点，为什么呢？为什么全球的客户都选择IT系统进行虚拟化？为什么世界排名前1000家公司都使用了VMware？为什么几乎每一个政府都使用了VMware？IT到底有什么样的问题，让所有人都想去解决？我们要解决的问题是什么？这张图是不是看起来很熟悉？这就是传统的IT，你们对此都非常清楚，后来变得无法维系下去了。IT已经没有多余的空间运转了。IT变得过于昂贵，它已经处处受限。IT目前没有帮助企业运转他们的日常业务，这也是为什么今天诸位来到这里。问题就在于已经没有多余的资金用于创新、发明和开发，所有的预算都用于支持现有的基础设施了。VMware可以为你们在三方面提供帮助，他能够让你们的IT部门不再去做物理的基础设施的搭建工作，我们把软件应用和硬件分开了，不需要再把它实时地维系在一起。同时，让IT基础架构的管理自动化起来，能够让你们成为IT管理者，不再让你们去做维修的工作，构架机架。那些真正做开发、做创新的人成为了你们，这就是VMware赋予你们的能力。

企业需要IT是敏捷的、快速的，虚拟化能够做到这一点，打开这个里程。先来看一下IT的情况，VMware和合作伙伴、客户一起，打造了虚拟化的架构业务，首先以联邦的方式，IT基础架构构成了云，可以是内部云或者是外部云，或者是一种混合体，但是由你来做决定，不是或A或B的选择，可以是你的，也可以是别人的，或者是混合，由你来决定，不是由别人决定的。同时，它还能够让你极大程度地降低基础架构的成本，而且现在就能实现，能够让你具备IT巨大的灵活性，这就是你的目标。

下面，看一下IT的发展趋势，我们想达到什么样的目标。未来，网络、带宽、速度、数据沟通的速度将是需求巨大的，CPU的成本也会变得非常高，网络交换机将是虚拟化，存储也会被虚拟化。这是目前的情况，现在就能做到这些。我会为大家介绍一下为什么它推动了IT工作的方向，就是我们谈到的虚拟化。我们看一下虚拟化的结果，可以节约能源，不是VMware，而是我们，整个IT行业。要达到这些目标，必须把IT基础架构进行虚拟化。同时，还可以减少IT系统管理的时间，把节约下来的钱用于创新，用于发明，用于开发，这就是你们的业务需求。如果我们把能源的节约分成三个领域，就是财务资源、人力资源和地球资源，这就是我们要试图解决的问题。IT需要的资金是非常巨大的，每一年的资金需求都在增加，我们不能让这种现象再发展下去了。在人力资源方面，IT消耗了大量的人力资源，有些是做行政管理的，有的是做监控的，有的是管理像交换机、线缆、资源配置这样的一些工作，这种现象也不能够再发展下去了，因为经过培训的人才已经快枯竭了，即使在中国也是这样的。我们现在所购买的每一台服务器成本等于三年的电费，也就是说每三年的电费就等于服务器本身的购买成本，这种现象也不能够再维持下去了，因此，我们必须改变这一切。

VMware不光看到这些方面，还有其它方面的问题，这些数字是非常保守的，我们可以为大家实现非常快速的60%的初期投入资本性的支出，可以推迟数据中心的扩展时间，不需要那么快的购买更多的服务器。在人力资源方面，平常管理时间可以节约33%，同时还可以实现数据中心能源成本下降80%，这也是非常重要的。

服务器的整合是应该迈出的第一步，是向虚拟化迈出的第一步，当然还有很多其它在未来几年要去注重的工作领域。当你们听我这段发言的时候，问一下你们，自己客户期待着什么，我们指的是内部的客户和外部的客户对你们的期待，你们的竞争对手在做什么？是否有政府法规方面的调整，你是否准备好了？有没有非常细致地考虑过这些问题？我们能够帮助你们吗？正如我说的，虚拟化不是简单的服务器的整合，这只是向虚拟化迈出的第一步。IT要启动这样的里程，它需要整合的解决方案、管理整合的解决方案，同时还需要业务持续性的方案，这些都是数据中心领域的。我们还要看桌面的解决方案、开发与测试的方案以及云。这就是你们的IT结构，每天都要打的一场仗，VMware能够为你们解决这个拼图中的每一片，因为这些拼图片需要你们从平台的角度出发，才能够拼出来。一张拼图片不能解决所有的问题，不能带来长期有效的IT解决方案。我们有相应的技术——vSphere来解决。VMware技术部署起来并不容易，去搭建、开发、部署都不是一件容易的事情，我们在技术的开发领先于我们的竞争对手多达5年的时间，事实上这样的差距我们还希望不断地扩大。

这是一些真正的现实的客户收益，对于无价值的活动，我们可以极大地减少数量，这些无价值的活动对于公司，对于业务来说是没有任何注意的，比如对一次性服务器修改方面83%的节约，同时，在日常任务方面可以节约66%，这些数字都是非常有意义的。

再来看一下右边，能够节约资金，释放资金、人才，可以利用释放出来的资金和人才，去打造可以真正满足管理需求，让你进行创新和发明的工作，这就是虚拟化为你带来的好处，也就是说释放出的资源、人力，去做必须做的事情，满足业务的需求，这是日常能够为你带来的，这也是为什么在世界上排名居前的大型公司都在做这些事情，这也是为什么CFO、CEO突然之间都对这个技术发生了兴趣，因为他们需要释放IT的能力，去支持业务，而不仅仅是考虑到成本这个因素，它是一种全新的方式去运转、开发，让IT实现高效。给大家举一个例子，上周美国的一本出版物，上一期艾默生大型工程公司主管说我的工作已经做完了，因为我在艾默生的数据中心一个房间当中的一个机架就能够解决了。在他的平台当中有戴尔和VMware的设备，用Cisco的网络，希望经过整合之后，能够全部整合到VMware的设备上来。艾默生是这个领域全世界最大规模的公司，这是他的看法，对VMware来说也是一个惊人的转变，这样使得IT部门非常灵活，也是长期以来人们追求的目标，当然，节约是非常好的事情，但是重要之处在于要用这些资金改变你的IT，最重要的是要提高业务绩效。

下面给大家介绍一下VMware的产品以及我们在虚拟化的里程当中做了些什么，走到了哪一步，接下来会往哪走。早在1998年我们就开始做工作站的虚拟化，是从台式系统做起的，到2001年开始做服务器虚拟化，今天有一些竞争对手刚刚开始发布服务器虚拟化的产品，我们做这个业务已经有11年的历史了。今年我们推动了巨大的变化，永远改变了虚拟化，并且把虚拟化推动到了计算的主流当中，这就是通过vSphere产品，现在作为一个IT组织VMware，加上我们的伙伴、供应商和客户，我们能够从台式机到数据中心，到云，能够实现全程的完善的虚拟化平台。

这是我们的起点，是大概2001、2002年的产品，当时我们做的是不同的服务器群当中进行应用的转移，在当时是一个很先进的技术。我们不仅仅要节约成本，而且要构建一个灵活的动态管控的虚拟化的IT部门，IT硬件的基础设施放到一个软件架构当中，并且可以把操作系统和应用从硬件当中摆脱与硬件的绑定，这样实现操作系统和应用的解放。要想这样做，需要新的软件工具，需要动态资源供应，需要安全，需要虚拟网络，需要虚拟化的存储，这就是我们谈的虚拟化，IT基础架构需要经历的虚拟化。我想谈几个要点，虚拟化能够使你及时部署所需要的工具，管理业务。我们会和合作伙伴共同展示很多工具，正是合作伙伴的工具，在管理、安全、存储方面，使得我们讲的虚拟化成为一种无法逆转的滚滚向前的IT业的趋势。

为什么IT界的其它公司也在和VMware合作呢？因为我们的界面是开放的，合作接口是开放的，我们鼓励合作伙在vSphere 4.0平台上组建、部署、插入他们的产品和创意、基础代码，这个好处大家肯定能理解。

大家不一定能够理解我们的生态系统有多大，至少vSphere 4.0继承产品有200种，各种器件、网络设备都能在虚拟网络当中得到认知。IT部门的各种关系，已经采购的硬件设备，将来要去做的开发，都通过虚拟化得到了保护，没有第二家公司在这个业界当中能够做到这点，正是因为如此，整个IT业才和我们密切合作。

两个月前发布了vSphere 4，在新的产品当中进一步增强了引擎功能，现在我们可以说全世界已经没有不能够放到虚拟化环境当中来运行的应用了，我们已经敢这样说了，比如说我们能够处理全球的所需要的处理能力，在一台虚拟机上能够做到，不需要关心功耗、空间、占地，都不用担心了。

英特尔不断推出越来越强大的CPU和内核，而且Cisco能够帮助我们实现几乎可以无线发展的网络连接，在这方面做得比很多公司做得好。存储已经做好了虚拟化的准备，VMware能够做到Ipont已经增加到35万的级别。

为什么会出现这样的发展？除了IT要解决的问题之外，还有什么推动力，使得我们能够降低IT的复杂性，我们如何走到今天这一步的？那些年龄和我一样大的人都记得，IT发展刚开始是从大型机时代开始的，集中管理做得非常好，而且安全性极高，控制极严，但是并不能满足业务部门的需求，代码开发工作不够快，不能满足各个业务部门的实时需求，所以就进入了客户端时代。分步式的CPU，在这种架构当中，部门班级得灵活性更高了，但是又发生了一些新的变化，就是应变能力不强，公司数据支离破碎的“孤岛化”，这些都带来了新的问题，而且安全性下降，效率低下，但是因为客户端这样的架构能够满足部门的需求，当时就是这样做的，而且当时电信业很不发达，电信网络的功能也不像今天那么强大，这是客户端时代的现实。

随着电信业的进一步发展，随着高速网络的出现，随着大量小型的快速服务器的出现，进入了Web时代，部署更加容易，规模扩展变得更加容易，但是灵活性在Web环境当中是有限的，而且安全性也是成问题的。并且Web这种架构比较符合单向沟通的要求，能够帮助我获得某些领域的特定支持和信息，所以灵活性是不够的，我们的目标需要做到云，云使我们能够充分利用超高速网络，超高速CPU，而且存储在云当中几乎是无限的，可以把应用拿到VMware的虚拟机当中，做完以后再拿出来，通过抽象化可以简化管理，而且按需实现规模的变化，云是无与伦比的，而且是非常高效的。我们做到这点了吗？能不能开发出这样的云，能够起作用吗？答案都是肯定的，而且我们会继续将来朝向这个模式开发，大家也会看到，在接下来一两年当中，VMware会进一步推出云计算领域更多的产品和发布，从台式机到数据中心，到整个云计算领域全程虚拟化。

当然，云不是终极目标，云计算只是一种新的计算方法，通过这种方法体现了我们对于IT未来发展的愿景。云计算把IT人才的聪明才智释放出来去支持业务，而不仅仅成为一个成本中心，这是真正的激动人心的发展。正是因为这样的原因，有那么多的人，那么多的公司对VMware的虚拟化如此感兴趣，因为这是IT下一浪潮发展的重心，从大型机到客户端，到Web，现在都要来关注云了。

数据中心的简化，解除硬件的应用和绑定，实现虚拟化，旨在实现彻底解放应用的目标。这样就给大家带来很多投资机会，比如有基于手机平台的VMware，每个都是分开的操作系统，每个都是安全的，同时能够充分利用手机当中的芯片计算能力，在台式机上能这样做吗？在数据中心当中能这样做吗？能不能一路升级，在整个云当中都这样做，做到以后能发挥什么作用，带来什么变化？会给整个IT带来激动人心的变化，我们现在正处在这个里程中，我们大家一起。

大家还记得从桌面到数据中心，到云，我们的产品线涵盖了四个领域，vCloud、vCenter、View、vSphere，涵盖了虚拟化的各个层次，这也是为什么我们的合作伙伴能够连进来，它是领先市场的平台，也是唯一的虚拟化的平台。VMware能够让你不用升级PC，那些分步式的桌面，可以用瘦客户端或者是现有的设备，不用把它们扔掉，只是不需要用操作系统，几乎和拥有一个桌面的客户端的体验是一样的，而且在世界上任何一个角落都能获得，这就是软件的大型机的概念。如果你是一个IT专业人员，没有这样的机制推动IT部门，就像你有一辆车，需要有一个仪表盘，各种仪表指示车的状况，但是最终是由你来开车，它能够让IT释放出力量，做IT应该做的事情，这就是vCenter。

数据中心拓展到云，可以是内部云、外部云，也可以是混合的云，可以在不同的部分转变，不同的业务部门，不同的合作伙伴，不同的政府部门，这就是计算的未来。唯一能够做到这一点的厂家就是VMware和我们的合作伙伴，我们有一个非常扎实的平台，15万的客户已经证明了我们的这个平台是奏效的，这是我们做出的承诺，不是我们希望它能够是什么样的状况，而是我们已经做到的，而且效果越来越好。VMware是唯一提供了世界上最值得信赖的虚拟化平台，它不是一个简单的数据中心或者服务器整合，非常有意思的是它能够帮助到你，这个平台为你奠定了一条路，让你走向云，从桌面到数据中心，再到外部云。我们引入了最广泛的合作伙伴联盟体系，把整个IT行业都带上了这样的里程，而你们现在正走到一半。所有的这一切之所以存在，就是因为你们有这样的需求。IT已经如此复杂，不能再继续下去了，必须帮助你们的业务，要以更好的方式帮助他们。正是根据你们的反馈意见，我们才开发了这些平台和技术。

下面我为大家总结一下，我们在虚拟化方面是非常专业的，而且也在不断地开发、升华技术，比如VMware Site Recovery Manager4，在10月5日发布，还有VMware Capacity IQ在10月22日发布。还有全新的VMware View也即将发布。我们还有很多合作伙伴的技术即将发布，希望大家积极地到展厅看一下我们的合作伙伴的展台，看一下他们的解决方案，他们的技术，你们会被说服，这是一种全新的计算方式。

谢谢诸位的聆听，希望大家在虚拟化的论坛上能够过得愉快！

主持人：非常感谢Andrew Dutton的精彩演讲。下面有请本次大会的白金赞助商EMC公司全球副总裁兼大中华区总裁叶成辉先生做主题演讲。他的演讲题目是“赢在云端”。

叶成辉：各位来宾，早上好。今天非常高兴来到VMware的活动。我恭祝这个活动圆满成功。

今天讲虚拟化，讲不同架构的时候，应该怎么去做不同的处理？很多人都以为EMC公司是一个存储公司而已，没错，我们是全球最大的存储公司，但其实我们在过去6、7年的时间，EMC是全球第五大软件公司，也是云计算里领先的领导者。

第一，EMC公司其实是第五大软件公司，这是不太公开的秘密，很多人都不知道，大家都以为EMC是硬件的存储公司。我们虽然是第五大软件公司，要到第四可能有点困难，差别还是很大的，都是非常大的软件公司，但是我们会努力从虚拟化整个云架构里，看看我们怎么做得更好。

过去6、7年，EMC转型，从硬件存储公司慢慢变成解决方案的公司，收购了不同的公司帮助我们做整体的改组。最成功的是2004年收购的公司，现在的价值翻了很多倍，都是EMC在转型变成未来下一代IT云计算公司的时候，需要不同的软件公司，所以，后面整体的发展，我们不只是看虚拟架构以外，还要看到存储，到后面外围的像安全、管理，怎样帮助大家做得更好。EMC公司在中国从1996年成立，现在有15家分公司，差不多有2000人，我们在中国投资非常大。大家关心的硬件市场份额，EMC在最新的IDC报告中，总体的外部存储占我们的34%，高端的占37%，中端的占35%的市场份额，这个市场份额在任何一个行业里是非常大的，但是后面我们的责任不只是增长市场份额，基本从硬件开发，怎么帮助客户做到虚拟数据中心和云计算，是我们后面希望做到的。

我们对中国的投资在三年前加大，总裁过来的时候加大到5亿美元的投资，宣布了一个“五年计划”，不单只是我们在硬件里面要做市场领导地位，每一年的软件收入要翻倍，在不同的软件领域，希望慢慢变成领导地位。在中小型企业不同的领域里也要加入我们的份额，今年要把家用存储，跟VMware公司、思科公司成立了CCE联盟，把下一代整体架构，虚拟数据中心的架构怎样加强，怎样增长。今天如果看每一个CIO，他们最大的问题就是有什么选择，怎样去做下一代的虚拟数据中心，怎么控制它，怎么很高效地控制它，控制是很重要的，很多人觉得很怕云计算，我是一个企业，有自己的人员，有自己的秘密，如果实时放在云里，也不知道云在哪里，云怎么去控制，所以很多IT企业虽然是云计算，但是怎么利用云计算，自己有自己的控制，也是非常非常重要的一环。

现在很多人谈云计算的时候，在谈公有云，外面的云。EMC成立了一个公司，现在跟不同的电信有联盟，跟上海电信两个月前有一个叫“一云”总体的公有云或者外云的设计，比如PC需要备份，基本上备份在公有云里，不需要知道它确确实实放在哪里，需要的时候才从备份里拿回来。问题是企业不能不知道放在哪里，而且他们有安全的规律，一定要把云放在家里，叫私有云，其实是从虚拟数据中心开始的架构，怎样把云计算不同的应用放在自己家的私有云里，当你建一个私有云，建一个虚拟数据中心，需要注意什么，有什么不同的后台安全存储管理？每一个CIO可能需要的是有选择，可以控制，很灵活的选择，怎样协调，高效地最大效益的效果。

vSphere在VMware是今年最厉害的产品，它的架构，总体的EMC架构，芯片是英特尔、AMD或者思科的联盟以外，EMC的方案是跟它整合在一起的，而且这个整合是非常重要的，如果用其它厂家品牌，有一个问题，没有一个整合的管理，整合的备份，看到每一个CSS管理的图片，我们都可以做一个备份或者管理，怎么做呢？当我们要选择、要高效的时候，很重要的要有五环，从数据把握、管理、安全、最后的解决方案跟服务方面，EMC跟VMware，帮助在云和虚拟数据中心做管理。中国36%的存储来自于EMC，但是我们关注的不只是EMC的存储，是EMC怎样做到虚拟数据中心，怎样做到跟vSphere的整合。我们最高端的系统是V-Max，跟传统的高端系统不一样，传统的高端系统基本上是直接的架构。当你做虚拟架构的话，可能一开始是很小的引擎的机器，后面需要非常大的增长，所以我们的V-Max，就是虚拟剧增的架构，可以从8个端口到几百个端口，从一个引擎一直加进去，没有一个高端的限制。以前购买的模式，需要5个T的存储，有什么可以满足5个T的存储。今天的虚拟架构，存储的份额会增长的非常快，后面又要加机器。我们从非常大的接口，可以做到非常灵活的真正的系统。V-Max现在中国已经有用户在用，我们希望利用这个虚拟架构，能带动高端存储一个新的方向。

大家会担心做了虚拟化，做了存储的虚拟架构，现在的数据是最关心的，不能有停机的时间。V-Max做到整体架构里可以做到互相备份，是5个9的可用性，可以做到无终端的操作。管理方面也比其它竞争对手容易，现在高端的存储基本上是EMC或者HTS、IBM的DH8000，但是我们要做到自动管理，只有V-Max系统可以做到，我们比竞争对手可以减到90%的自动管理。

另外一个软件也是非常有用的，就是存储基本上一些硬盘有的很快，有的很慢。高端的散盘一年前已经出来了，比光纤盘快30倍，但价钱也很贵，可能贵8到9倍。很多客户告诉我喜欢用散盘，请你多一点散盘，但是我的钱不够，不能用8倍的钱全部买成散盘。怎么办？我们有一个软件叫Fully Automated Storage Tiering，但存储越来越大的时候，可以有分层的存储，普通的东西用光纤盘，很久不用的东西可以放在更便宜的盘，这是分层的架构。以前的问题是客户不知道哪些是需要最快的东西，不知道没关系，我们的FAST软件自动探索需要最快的东西，会自动放在最快的硬盘里，总体的利用成本可以降低，而且效率可以增快。FAST硬盘配合V-Max，是我们在虚拟数据中心的处理方法。

终端CLARiiON，是唯一一个用散盘跟FAST的存储，其它竞争对手的终端存储不能做到散盘跟FAST的管理方法，当然，可用性非常重要，也是5个9的可用性，一年只是5分钟的停机时间，是非常高的可用性的终端产品。它的设计跟VMware的研发放在一起，每一个ESS，VMware虚拟化的服务器都能看到，而且可以很自动化的总体做一个报告。用VMware的朋友都知道，基本上用VMware的时候，这时可能有不同的ESS，第二天总体的ESS可能也不一样。我们的系统不需要再用人手的方法计算，我们的系统研发的时候已经跟ESS的系统连接在一起，虚拟化的东西都可以看到。

统一存储，不同存储的接口都可以在一个Celerra里做到，而且整体的做法是跟VMware的整合。2007年IDC的报告，买VMware的基本上43%是利用EMC的存储，排第二的可能是惠普、IBM、戴尔。2008年的报告，EMC占42%。2009年的报告，EMC占40%-45%。当然，可以说VMware是EMC买来的公司，EMC现在占85%，当年买的客户是选EMC，其实不是这个原因。原因是EMC的存储，设计、研发都是为了虚拟化，而且它跟VMware的研发是很紧密的配合。当你用VMware，再用EMC的存储，可以统一管理，统一备份很多东西，为什么买VMware的差不多一半的客户都是利用EMC的存储。

怎样做到数据保护和备份，这是非常重要的。当数据越来越多的时候，面临的压力是数据越来越多，做备份的时间已经很长了，以前可能是5个小时就能做完备份，现在可能要15个小时，不可能每一天都做15个小时的备份，现在很多应用都是7×24小时的应用。当数据越来越大，就会利用不同的方法备份，可以用硬盘做备份，可以做到重复数据删除。我们有源端的重复数据删除，一个是后端重复数据删除，做数据备份也好，做网络传输也好，操作也好，利用重复数据删除技术，可以省10倍-30倍的时间，这在虚拟化里是很关键的，外部存储一定要统一，统一完以后，存储量会比以前大很多，以前可能一小块一小块一起备份，但是大很多的时候，统一备份，用原来的备份方法已经走不通了，所以利用重复数据删除非常重要。

怎么做灾难备份？VMware有SOM，存储里也有不同的灾难备份方法，统一不同品牌的备份，最重要的每一个灾难备份方案都是跟Site Recovery Manager连接在一起的，这是其它存储竞争对手做不到的做法，可以用原本的灾难备份方案。

怎么做管理？EMC有一个管理机构，能够做到不同的分层管理，要看问题出在哪里，是否遵从法规，怎么改变，总体从服务管理、发现、影射，怎样去解决这个问题，什么法规，总体有不同的软件做管理。

我们在两年前买了OSA公司，是中国金融领域非常大的安全厂家，我们已经利用了OSA的技术，把很多安全放在一起，但是总体的加密，总体的审核有很多OSA不同方法。当你做虚拟数据中心或者云计算，安全非常重要，人家很容易打进你家门口的私有云里，总体的安全考虑也是非常先进的方案。

解决方案跟服务，每一个方案都有不同的解决方案和服务领域，从整体虚拟架构建立的时候要考虑比如咨询服务，实时的服务都会有配合。我们今年宣布了VMware、思科、EMC的VCE联盟，一个是云计算的技术联合，第二是从不同的虚拟数据中心后面需要用的存储，需要用的网络，我们都会有一个整合的服务团队。VCE在下一代IT架构里是非常重要的一环。

下一代领域，IT大部分的CIO或者同仁考虑的需要做选择，需要控制，需要高效，我们希望EMC公司联合VMware，能够给大家带来不同的解决方案。

谢谢大家！

主持人：谢谢叶成辉先生的竞猜演讲。接下来让我们有请本次大会的白金赞助商，IBM系统与科技部大中华区SystemX产品及海量销售总经理甘兆明做演讲。他的演讲题目为“由IBM和VMware共同提供的虚拟方案提供给您一个更动态的架构”。

甘兆明：大家好。首先感谢VMware公司的邀请，来参加一年一度的盛会，让IBM可以有机会跟大家分享我们对虚拟化动态基础架构、云计算的理念和经验。

过去两年多的时间，我们的客户对虚拟化的应用越来越重要，虚拟化已经成为很多客户用来组建高效的基础架构必须要的一环。在很多情况下，一开始客户整合最初的目的是要降低成本，随着虚拟化的功能越来越丰富，很多客户已经将虚拟化变成实现动态基础架构的手段。很多分析家告诉客户，应该通过虚拟化向云计算的环境迈出第一步。

IBM长期致力于虚拟化的研究，我们也是虚拟化领域的先驱。我们在40多年前已经将虚拟化用在主机上。在过去的几十年里，陆续推出了面对处理器或者应用、存储的虚拟化的技术，这些都是IBM的强项，我们理解客户的要求，推出不同的解决方案，去解决他们的需要。

我们都很熟悉现在世界的一体化，全球的整合，世界变得越来越扁平。通过互联互通的通信和商务，世界变得更小。通过新的技术，企业跟客户的距离越来越近，接触的时间越来越短。通过这些新的技术，可以领先其它的竞争对手。另外一方面，有一些事情在发生，慢慢对整个社会，整个产业，整个个人会有深远的影响。一方面我们感到很兴奋，另外一方面，我们也看到另外一个新的挑战。现在是时候换个角度思考基础架构，怎么利用。很明显，我们还需要努力的工作，需要更智慧的努力工作。

动态基础架构是怎么回事？有什么特征？如果是真正的动态基础架构，它意味着什么？真正的动态基础架构，可以跨越所有的产业和IT，可以实现可视化、可控制、自动化，增加管理效率，也可以将资产变成为有价值的服务。是不是可以替客户、合作伙伴创造价值，这是一个产业重要性的指标。通过虚拟化、标准化、高效的解决方案，可以达到投入更少、产出更多、成本优化的地步。为了迎接信息的挑战，动态的基础架构可以管理、保护信息，知道怎样把信息变成价值。新的技术，云计算出来之后，之前封闭的信息技术已经一去不复返。IT基础上的风险管理，真正的动态基础架构在这方面有一定的长处。总体来讲，一个好的基础架构可以帮助客户降低风险，节省成本，加强服务，这是三大重点。

跟大家分享两个例子，在美国的匹兹堡大学医学中心，UPMC，在美国的宾夕法尼亚州，是最大的医疗保健网络，他们决定要减低基础架构的投入，将资源转到新一代的临床系统，最后经过很详细的考虑选择了IBM，签了八年的战略伙伴协议，通过整合、标准化、虚拟化，慢慢将他们的架构减行，现在已经达到初步的成绩，在他们的网络里已经减少了几百台处理器，减少了40%的占地。运营成本已经降低了大概3亿美金，是一个很大的数目。Exa是软件开发公司，是模拟动力力学的软件，如果是地面交通公司，可以用这个软件模拟空气流动学，因为它的业务特色，急需大量的采访，可靠的现金计算，最后选择了IBM的随需业务资源，四年时间里业务翻倍，从一个小的本地公司已经变成跨国公司，依靠IBM的动态基础架构出来的随需应变资源解决方案。

IBM面对的挑战和其他客户也差不多，很多处理器，很多系统，很多应用，数量越来越多，管理越来越繁复。大概在十年之前，IBM开始了自身的转型，虚拟化、标准化，我们跟1997年比较，那个时候有100多个CIO，现在只有一个。之前的主机托管数据中心有150多个，现在减为7个。Web的托管中心，由80个减到5个。网络现在统一在一个之上。应用15000多，减少了三分之二，现在小于5000。最重要的是这些投资累计的创收，为我们省掉了41亿美元，非常厉害。将虚拟服务器整合到30多个大的主机上，在绿色环保方面，省去了大概80%的耗电量，到明年可以将容量翻倍，不过耗电量是没有增加的。在云计算方面，我们已经采用了云计算技术，为8个国家，3000多个研究人员，24小时不停地提供计算能力。

动态基础架构，现在我们的客户面临两个很大的挑战，一个是减低基础投入。另外，还是要保持创新服务的提供。投入越小，产出越多。要达到成本的优化，有两个主要方面，一个就是后台的后期运营成本，另外一个是前期的购置成本，这两个方面意味着不但是成本的降低，企业还需要在这两个方面达到均衡点。一方面应该虚拟化，因为通过虚拟化，可以最大程度减少前期的购置成本，无论是在硬件、系统还是软件方面，通过标准化，应该采用通用的软件模块，通用的运行模式，这样的标准化可以最大的降低成本。

客户对成本不断地追求，最后也是为云计算埋下了伏笔，为什么这样讲？云计算基本是利用互联网的工程理念，还有规模经济优势，来达到高水平服务的目的。我尝试用一个很明白的词语解释云计算，就是利用互联网的工程原理，还有经济的优势，来达到它高水平的服务，这是我们对云计算的理解。

从IBM的角度来看，如果要达到动态基础架构，有七个方面要相互关联的考虑：服务管理、资产管理、虚拟化和整合、IT基础架构、人员的混用、安全性、企业的弹性。这是一些基因图，这七个方面是错综复杂的，连起来，达到最后的基础架构，这是一个里程，不是今天开始明天就可以达到的。通过不同的步骤，1到9下来，七个方面，如果可以改善某一个方面，对整个架构就可以有一些改善。不过要小心，为什么？通常是改善一个方面，就可以对另外一个方面加强影响，比方说如果一个企业希望可以达到高度企业化的信息系统，希望将最终客户拿到很全面的综合信息，会对信息安全性、企业弹性受影响，或者如果需要高速的虚拟化，需要很紧密的高度密集的服务管理，对资源的应用加大了压力。这七个方面连起来，要通过一个很智慧的整合，才知道最后达到什么目的，要加强服务，降低成本，减少风险。

怎样满足每一个客户的需求？事实上没有一个单一的解决方案可以满足所有人的需求，因为每一个客户本身所面对的问题不同，先有的基础架构成熟的程度也不同，自己的商业着眼点也不同，怎么做一个方案出来呢？IBM有成熟的经验，数以千计的客户，我们自己也是一路走过来，过去十年里经过不同的时期，在虚拟化、动态基础架构上是有经验的，很希望有机会跟每一个客户坐下来谈他的环境，进而为他提出最好的解决方案。

虚拟化除了可以帮助IT基础架构之外，也可以增加商业价值。从IT的角度来看，通过虚拟化，通过动态基础架构，可以降低成本，可以提高资源利用率，改善服务，提高服务水平，降低风险。从整个业务角度来看，可以通过整合、运营，对整个系统进行全盘的控制，也可以实时的处理更多的信息，做出更明确的决定，所以不单在基础架构上，在业务上也可以有长足的好处。

虚拟化通常是从整合开始，有不同的模式，一个是减少点击率，我有五个数据中心在全球不同的地方，现在全都统一起来。第二是减少服务器，有可能有几百台机架，现在整合成几台高端机器。或者是合并不同来源的数据库，也将不同的应用组合起来。是不是先整合？不是，虚拟化的深、广是远远超过整合的，可以在一个单一的设备中创建很多虚拟资源，可以突破边界的限制，可以将多个虚拟资源做出单一管理，最后一步是到云计算、动态基础架构的地步。无论是在服务器的虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化、应用虚拟化、客户端虚拟化，全都要组合起来，才可以达到最理想的地步，动态基础架构。

现在虚拟化的角色越来越大，从最基础的整合到虚拟化的资源库，再到服务管理，再到最后的云计算，一步步来每一个过程。客户今天开始整合，已经可以在前端的购置成本里拿到好处，一步步走过来，后期的运营成本也可以减低。

IBM在这方面是业内的先驱，无论是自身的经验，还是数以千计客户的经验，端到端的解决方案，无论是在资讯、软件还是存储，跟业内的厂家，比如跟VMware有长足的合作，有战略协议，可以满足不同客户的需要。

IBM在这方面怎么做？怎么想的？说一个很简单的例子，比如我现在要去比赛，应该选一个小的跑车或者大的运输机车，当然要看达到什么目的。如果这个比赛是速度赛，很简单，小跑车一定会胜出，如果是负重10吨的情况下跑四分之一英里，当然应该选大型的卡车。如果明天到地球的另外一边走访一个客户，应该选择什么途径？可以坐飞机穿越海洋，坐火车、出租车，如果需要穿越乡间，达到运输的目的，有可能要选择火车或卡车。没有一个单一的解决方案，可以为这么多、这么广的客户提供基础架构。还是需要厂商本身对客户理解，坐下来谈他的需要，理解他现有的情况，才可以最后提供适合他们的解决方案。

如果要达到虚拟化，不能一步到位，可以通过不同的阶段，从服务器开始到存储、网络、应用，IBM会坐下来跟客户谈基础架构战略，通过优化、集成，无论在存储还是其它方面，IBM都会有不同的专家跟你们一起合作。

云技术，2008年，IBM跟美国北卡州宣布了一个开放资源项目，Apache，为贫困区域提供7×24计算能力，通过云计算，公有云，通过虚拟化。IBM自己也是一个很大的用户，现在支持3000多名研究人员，分布在不同的国家，他们通过互联网，将一些资源锁定下来应用，资源会回到资源池，可以应付其他科研人员的需求。

40多年，IBM一路走过来，都是在业界里领先。IBM跟VMware的合作，十几年走过来，IBM是VMware第一个系统供应商，第一个跟VMware联合开发的合作伙伴，是第一个利用VMware的厂商，是第一个全面支持服务器厂商，第一个在刀片服务器上内嵌VMware，第一个将VMware用到虚拟客户机解决方案的厂商，是第一个宣布支持VMware Infrastructure3的系统，第一个提供在服务器上的90日VI3的评估的厂商。我们叫无缝合作，往后还会继续跟VMware一起为不同的客户量身打造虚拟化的解决方案。

个人或者企业现在每一天都面临很大的挑战，无论在成本方面还是改善服务方面，这是企业可不可以生存、繁荣的决定性指标，一定需要选择一些可靠的厂商、合作伙伴一起走这个里程。IBM在这方面跟VMware对所有的客户承诺，会继续努力为你们打造更好的虚拟化解决方案。

谢谢！

主持人：谢谢甘兆明先生的精彩演讲。接下来做主题演讲的是白金赞助商戴尔中国有限公司企业解决方案销售总监，亚太及日本地区朱宇先生做主题演讲。他的演讲题目是“强力助推，让企业直上云天”。

朱宇：参加过很多VMware的活动，今天看到的客户是最多的，恭喜宋总在这么多年推动VMware的发展取得的这么大的成就。构造一个有效的业务是所有人追求的非常重要的目标。

今天所有人都在谈云，我在戴尔公司做解决方案的销售工作。可能很多人不大容易理解戴尔是做什么的，戴尔做直销的，是卖PC的，没错，今天正确，这个答案明天也是正确的，但是我们工作的重点，我们努力的方向可能会有一些倾斜，会更多的向解决方案供应商的角色逐步做转变。过去几年，IT行业每一个阶段都会有不同的主题，从最早多媒体应用到Web2.0，前些年的SOA。现在我们谈的解决方案跟以前最大的区别，以前谈Web2.0，SOA也好，某一个企业如何向客户提供一个什么样的方案，推动什么商业模式的发展，力推某一个企业的观点。云计算是第一次大部分IT厂商在谈彼此之间共同的努力和配合，实现一个新的计算模式，这是IT行业发展非常重要的趋势，这个世界不但是扁平的，更是开放的，所以，IT行业的明天应该是这样的。

在云计算领域戴尔有自己的理解。首先，云计算是一个途径，而不是一个最终的目的。麦克戴尔这个月在美国参加活动，向媒体做了一个澄清，云计算最终的目的和戴尔今后所努力的方向，唯一一个非常非常清楚的就是帮助客户构造一个有效的企业，这是戴尔努力的一个方向。

云计算的表现形式可能有很多种，计算环境构造分成不同的部分，戴尔的定位也非常清楚，我们可能在某种意义上讲，不是真正冲在最前沿的云计算模式的领导者。我们的定位非常清楚，是基础架构方面的最强有力的支持者，这是戴尔对云计算的理解和定位。

VMware和戴尔的关系，戴尔是VMware全球最大的经销商，戴尔通过直销的方式销售VMware，所以效率非常高。从硬件和软件的集成、服务的整合来讲，我们是VMware非常重要的服务供应商，是双方公司努力的非常重要的结果。还有很重要的我们自己就是VMware的客户，我们如何使用VMware的技术来优化我们内部的系统结构，从而节省成本，提高有效性。提高有效性永远是我们的最终目的。

在全球前五大搜索引擎里，前三家的虚拟化架构是通过戴尔和VMware的团队配合，帮他们做的实施工作。右边这三家公司，是非常典型的适合运用云计算架构的业务，腾讯、百度、土豆网，在中国非常有名的客户，他们的解决方案都是戴尔公司做实施，其中很重要的是采用了VMware的平台帮他们实行虚拟化。这些是耳熟能详的公司。还有农业银行、胜利油田，戴尔也做了很多这方面的工作，帮助客户构建虚拟化的平台，主要采用的是VMware的架构和技术。除了搜索引擎和社区软件之外，还会有阿里巴巴和其它比较知名的厂商，也是戴尔亲手实施的虚拟化的方案。

戴尔全球有将近八万名员工，服务器是六万五千台左右，从去年三季度开始到今年，下个星期就进入这个财年的四季度，在这一年的时间之内，我们把全球所有的戴尔内部服务器进行整合，采用VMware的平台，可以为戴尔公司节省下来的成本是2亿美金，内部IT维护方面的开销节省了2亿美金。还有另外一个案例，Oracle也是非常大的软件公司，大部分服务器是构建在戴尔平台上，我们和Oracle进行配合，他的情况非常复杂，有他自己的东西，也有VMware的产品。我们也跟这样的公司开展合作，提供服务，帮他做类似的整合，从内部成本方面的节省是非常非常显著的。戴尔自己使用VMware的平台和产品，自己尝到了甜头，又是做直销的，面对直接最终的用户，所以我们自己就是最好的样本卖给客户，给了我们非常强的信心。戴尔采用VMware的技术虚拟化我们的平台。

在云计算构造的过程中，云计算是一个途径，并不是最终的目的，从数据来讲，我们感觉虚拟化也好，云计算也好，构造一个新的云计算的计算环境，所针对的主要是硬件平台、网络架构和数据方面的重新构造。我们一直认为数据是没有用的，信息才是有用的，通过构造云计算的平台，我们希望帮助客户更加有效地使用大家手上的数据，把它管理起来，在数据的基础上挖掘出对大家真正有用的信息，这是戴尔公司对于云计算最终目标的理解，非常非常简单。

戴尔实现的方法，上个星期戴尔就在中国，他向我们的员工传达了一个非常清晰的信息，其中涵盖了很多关于云计算的阐述，戴尔的立足点就是三个方面，开放、务实和端对端。戴尔现在所努力的三个方面：

　　 第一，标准化。如何降低成本？如果每个人总是采用一些非常专有的，虽然这种技术非常好，我不否认这些产品非常好，是一流的技术，但是专有的、封闭的技术，我们的成本如何降低呢？戴尔今后在实施方案，销售产品，设计、生产产品的时候，遵循了一个非常重要的原则，就是要遵从标准化，把它做成标准化的，才可以降低成本。举一个例子，美国军队性能最好的飞机在历史上应该是F15和F14，为什么很快就淘汰了？因为很多技术是专有的，是封闭的，是不兼容的，直到美国军队发现一个新的平台，兼容性非常好的通用平台F18，空军和海军都可以用，所以很快把这个平台转化标准的平台上来，节省了很大的成本。IT行业也是这样，每家都会有专有的技术，但是大家应该有一个共识，只有标准化的东西才会长久，才会更加有效地降低客户的成本，降低合作伙伴的成本，所以，标准化是戴尔所遵循非常重要的原则。

　　 第二，为了追求IT的有效性，戴尔的广告打得最多的词是“简化IT”，IT的应用真的那么复杂吗？这个星期戴尔在上海，我们把所有企业、行业销售召集在一起，给他们做一个星期的培训，也请了很多客户过去，昨天晚上我还在上海跟银行和电信，包括政府行业客户坐在一起，银行和电信客户非常坦白地跟我说，IT行业在电信和银行方面的投入是最多的，电信行业、金融行业在大部分商业公司里是最大的两个销售部门，客户的预算、投入来看确实是这样的，但是IT的投入来说相对比较差，作为最终用户，大家可能也会感觉到，打手机得到的服务没有太大的改变，到银行还是排很长的队，很多问题说明IT方面的投资回报率还有很大的提升空间。我们希望简化IT，而提高它的有效性，降低成本是一个非常有效的方式。

　　 第三，自动化。我们虽然是IT公司，但是不能希望所有的客户都像IT公司一样有同样的技术，同样的知识，去构造我们理想中的IT架构，大部分客户、公司不是搞电脑的，他们应该把精力更多的投入到核心业务上去。我们希望通过提供开放的标准化平台，简化他们的IT应用，通过我们的服务做成一个自动化的系统，客户不希望花太多的精力放在IT系统上，这才是我们的最终目的。这也是戴尔对于云计算领域最清晰的理解。

完整的整合，SCALENT是我们的合作伙伴，主要的特点是跨平台，大部分客户采用的IT供应商不是一家产品，而是多家产品，这是一家跨平台提供管理方案的公司。我们向客户提供一个完整的解决方案，把客户手上非常复杂的IT系统，包括服务器、存储、网络完全整合在一起，简化应用。所有的这些实施工作，戴尔的服务部门现在已经有能力实施了。如果上个季节我讲这件事情，可能还不够自信，现在我们有充足的信心，因为戴尔在服务方面的投资非常大。戴尔会花40亿美金左右收购一家做服务的公司是佩罗公司。在中国，我们会把服务这部分看得非常重。

VMware和戴尔有非常特殊的关系，戴尔是一家做直销的公司，在大的经济环境不是很好的时候，很多IT公司依赖于自己的渠道，自己的合作伙伴看待最终用户，市场需求究竟在什么地方，机会究竟在什么地方，是靠合作伙伴看到的，而戴尔是不同的，我们是直接面对最终用户的，在整个大的市场情况不是很好的时候，合作伙伴已经看不到很多机会，你更看不到，戴尔不一样，戴尔每天看到的还是最终用户的需求，在厦门、大连、北京、上海有超过4000个员工，每天在跟最终用户沟通，最终用户的需求是五花八门的，我们很头疼的问题是看到客户有很多需求，但是以前没有足够的能力去满足客户的这些需求，所以我们非常积极地加强这方面的投入，VMware是我们很重要的合作伙伴。戴尔是VMware在全球来讲是最大的经销商，很重要的是因为我们的直销力量有非常大的帮助。大家可以到戴尔的网页，只要定制一个服务器，可以看到后面有一个选项是VMware，可以从戴尔直接购买VMware的产品，非常简单的一站式采购的合作模式，这是非常独特的。

在实施云计算的过程之中，我们和VMware等等一些友商面临的挑战是共同的，从客户的角度来考虑，现在客户的IT系统非常复杂，全球每年有一万两千亿投资花在IT上，其中有四千亿花在真正可见的设备和产品采购上，包括硬件和软件，其中八千亿花在人和服务上，这个数字实在太大了。戴尔公司向整个行业有一个承诺，通过戴尔的努力，我们希望把零头拿掉，希望减低投资两千亿美金，在10月12号戴尔本人在美国活动上对公众作出的承诺。我们一直认为现在客户花在IT上的投资是不正常的比例，不应该花这么多钱和精力在IT系统建设上。当然，原因是多方面的，以前不是开放的环境，很多厂商提供非常好的一流的技术，但它是复杂的技术，深奥不可测，这是阻碍客户降低成本非常重要的因素。

　　 这种技术在实施过程中需要很多复杂的产品，复杂的工具，做一些构建、调试、建立、维护，前期要花费很多资金和精力做方案构造、咨询等等工作，投入实在太大了，没有标准化，没有简化。这是戴尔的目标，非常简单，通过我们的努力，通过和我们合作伙伴的共同努力，把所有这些过程简化下来，第一是标准化，第二是简化，第三是自动化。现在的投资大概有八千亿在服务和人，这方面也是我们降低成本努力的方向，剩下的四千亿美金的投入，我相信戴尔和VMware合作，也可以起到更为积极的作用，比如服务器采购、管理软件采购，我们和EMC也有非常好的合作方式，通过各方面的努力，大家从不同的方向努力，降低客户的成本，使IT成为非IT客户不是重点需要花精力考虑的事情，非IT公司不应该变成IT公司，他们的重点应该在核心业务，而不是花很多精力维护信息系统，一个高效的企业不应该把太多的精力花在IT，而是花在核心业务上。在云计算的过程中需要达成非常重要的目标，我们不希望客户花太多的精力在数据、IT系统的建造，而是在于有效性上。

数据没有用，信息才是有用的，IT系统建设并不仅仅是采用了什么技术，有什么好的平台，而是说这些技术、平台发挥了什么样的作用，对核心业务有什么帮助，这才是最核心的目的。

戴尔从传统上来讲是做硬件产品销售的公司，现在最核心的业务也确实是在服务器、PC这些主流的硬件产品上，但是随着佩罗软件加盟戴尔，我们在企业解决方案领域提升的空间非常大，佩罗软件和原来戴尔的服务部门的整合，至少在亚太地区首先从重点国家做重点客户的方案实施。云计算是我们努力的一个非常重要的方向，其中最重要的平台是VMware。现在我们在印度、日本，在中国刚刚起步，比其它几个国家稍微慢一些，但是我们跟VMware的团队，和其它合作厂商看到了很多由服务带动的销售机会。戴尔是一家做硬件的公司，但是在不久的将来，这将不是我们占统治地位领导的核心业务。

9月底、10月初公布的报告中，戴尔已经在PC和服务器领域从第二名掉到第三名，第一名是惠普，第二名是ACCER，第三名才是戴尔，这是一个事实，我们要面对。但是所有事情的理解都有两面性，从两个方面理解。我非常坦白地告诉大家，戴尔内部有压力，但是我们绝大部分人看到的是一个积极的消息，这是一个好的消息，后面的潜台词是什么呢？戴尔的工作重心已经不再专注于一个产品的设计、开发、生产、销售，我们更多的把精力转到了解决方案方面的构造。如果大家看各个公司的财务报表、损益表、利润率，软件方面的数字，大家可以看到一个非常清晰的信息，戴尔在逐步完成转型，在某一天戴尔会掉到第三，但是我相信戴尔在解决方案，在软件方面的份额一定会逐步增长。IBM的PC在2004年做了非常聪明的决策，把传统的低附加值的硬件业务放弃，戴尔今天做的工作不是完全一样的，但是我们努力的方向是一样的，我们明天要帮助客户提供一个现实有效的解决方案，而不是纯粹的硬件的产品销售，不是简单的提供一套产品，而是提供服务、解决方案给客户，最终的目的是帮助客户建立一个高效的企业，我们不希望所有的公司都是IT企业，希望大家把精力转到自己的核心业务上，IT的东西尽量简化，希望可以跟我们的最终用户共同成功。

谢谢。

主持人：感谢朱宇。有请白金赞助商NatApp公司大中华区总经理陈文俊先生做主题演讲。他演讲的题目是“NetApp与VMware合作”。

陈文俊：非常感谢VMware公司邀请我们参加今天的盛会。我会讲一下云计算到底是雷声大、雨点小的技术，还是真正可以放到各位的面前， 再简单介绍一下我们跟VMware之间的合作。

NetApp是一家大型公司，整个2009年财年业务有7%的增长。如果各位留意IT市场的情况，我们的同行公布的季度业绩，惠普、IBM存储业务下降20%，EMC存储业务下降15%，但是我们还是保持增长，提供给客户的是致力于通过创新提高效率，压缩成本，帮客户提高效率。2009年我们在业内、业外都受到很大的关注，原因是我们有很好的企业文化，《财富》每年对美国100家公司选择，评比员工最喜欢工作的公司，最佳雇主，我们有幸在2009年排到第一位。连续七年都在《财富》100员工最喜欢工作的公司里，我们相信一个伟大的企业，一个优秀的企业，企业文化是非常重要的。有了很好的企业文化，客户很喜欢、很愿意跟我们做生意，这也是我们公司为什么能不断保持增长的原因。

我们在业内的地位，Gartner对全球的公司每一年都做一个评测，在企业级存储里，我们的评比在业界领先的位置。横轴是公司技术领先程度，纵轴是表示公司的规模和执行力。在存储领域里，我们是一家数一数二的公司。我们在NAS领域是第一的位置，跟同行相差很远，在NAS领域是领先的位置，各行各业里重要的客户大量采用我们的存储，Oracle外包服务全部构架在NetApp的存储上，1600个数据库，500多个应用。雅虎的3亿邮箱客户，80PB全部构架在NetApp上。一家很知名的电信公司澳大利亚电讯，内部云的整个架构，18个PB全部构架在NetApp存储上，这是业界的领先者为什么要采用NetApp的原因。

我们可以带给客户什么样的价值？在现在的金融环境下，很多客户都面对挑战，希望把IT存储量减少50%，IT开销减少一半，构建一个新的数据中心的成本太贵了，现在政府对绿色数据中心有要求，我们如何构建一个绿色数据中心？下一步如何把IT变成交付服务来体现？这是客户面对的挑战。

IDC做了一个预测，预测未来五年，数据每一年是30%-50%的增长，五年以后有五倍的数据，如何解决这个问题，如果数据量不断增加，对存储的开销一定会不断增加。NetApp通过创新，通过自身的软件价值，帮助客户提高效率，节省成本，最后希望用最少的存储，存储大量的数据。各种各样的功能，从复式删除，是系统里内置的，帮助客户把重复的数据删掉，提高效率，精简配置，帮助客户把空余的资源，就像坐飞机一样订位置，很多航空公司有一百个位置，卖给你一百二十个位置。包括双校验技术，创新软件，帮助客户提高效率，降低成本。目的是帮助客户用最少的时间实现更高的服务水平，比如今天要上一个VMware的应用，传统可能需要6个月，通过我们的创新技术，可以帮助客户两小时、三小时上应用，备份数据可能需要一天两天，用NetApp的系统可能一两个小时就可以做到，半年做开发，我们可能在一个月内完成。通过创新的技术，可以帮助各位通过最少的时间，最少的成本获得最大的应用。

传统的客户都会说上一个应用，需要买一套存储，上高端买高端存储，上终端买中端存储，做归档又买一套，导致复杂性很高，有高端、中端、低端，资源使用率偏低，需要培训很多人员，不同的流程、不同的管理，有很高的复杂度。NetApp技术是一体化的方案，全部构架在Data ANTAP软件上，一体化提供高端存储、中端存储、低端存储。一套硬件，一套流程，一套软件，学一个就可以懂得管理所有的软件，可以提高IT的业务效率。西南航空是世界上最赚钱的一家航空公司，所有飞机的机型都是基于737上，没有747、757，统一的一个机型，统一的管理，达到最大的应用效率。我们相信一体化的架构，也同样会给客户提高IT效率。

这是一个公开的独立的用户调查，Oracle、SAP应用、Exchange应用，都可以帮助客户减少30%-50%的成本，包括运维、升级停机，现在政府要考量绿色数据中心，在运营效率方面，空调机房、能耗、热量上也可以提供至少50%的节省，客户在成本方面达到最大的节省。

对虚拟化我们做了很大的承诺，公布了一个保证计划。把虚拟网关加到现有存储上，保证可以达到35%的空间节省，这是我们公开的节省，很多客户已经采用。如果达不到这个要求，我们会免费赠送额外的空间。这个计划已经执行了大概接近一年了，至今没有把额外的空间补给客户，我们讲到就能做到。

云计算现在是非常热门的话题，很多公司都在讲。NetApp在云计算里扮演什么角色，云计算里有提供商，也有云服务消费者，也有云的推动者。我们的定位是为云的服务商提供服务。

我们所有的客户比一般的厂家列的客户要多很多，架构作为一种服务，存储作为一种服务，在不同的云里采用NetApp提供的服务。在云的服务里，NetApp才是一个真正的领导者。

云到底是雷声大、雨点小，还是以前讲的信息生命周期管理，最后实施下来没有达到很好的效果，我们怎么看目前很热门的云的服务？云的服务非常现实，云计算是基于虚拟化的技术，VMware是领导者。有了虚拟化技术以后，使得应用是可移动的，可能为了负载均衡，可以把应用从一个服务器移到另一个服务器，要做容灾，需要把应用从一个数据中心移到另外一个数据中心，要提供一个全球化的服务，需要通过内部云到外部服务商，再回到企业里，都是应用在流动，数据在流动。

我们跟VMware的合作。VMware的研发平台是基于NetApp做开发的。VMware的客户体验中心都有NetApp的设备，我们可以为客户提供测试和演示的机会。在NetApp内部大量采用了VMware的技术，降低整个内部运营成本。两家公司高层有同样的愿景，希望推动云计算，希望推动虚拟化从服务器到桌面，推动云从内部云到外部云。在技术上，我们一起来开发API技术，都在VMware平台得到认证，一起构架解决方案。同时，有共同的服务为客户解决问题。最重要的是客户体验，两家公司都非常尊重客户，为客户提供最佳的客户体验。

数据中心，过去基本上是项目型推动购买，上一个应用要买服务器，再买存储，把服务器和存储连起来，提供服务，最后形成的可能就是应用级的孤岛，每个应用都有自己的服务器、自己的存储、自己的资源，没办法共享。但是整个世界在改变，改变的原因是因为服务器虚拟化。在一个服务器上可能跑五个应用、十五个应用、二十个应用，可以大大提升服务器的使用率，同时可以降低整个架构的成本。应用在移动，从服务器到服务器，从数据中心到数据中心，从外部的运营商回到内部，整个架构在改变，所以传统以应用构建的孤岛方式，完全没有办法满足未来整个数据中心的要求，所以我们需要对数据中心做一个改良，来构架动态的数据中心，使服务器、存储、网络可以动态地分配和调整资源。这是未来整个数据中心的改变。在动态的数据中心里，对存储有特别的要求，Multi-tenancy，数据中心变成一个大的房子，就像大楼一样，里面可以住很多人，不同的家庭。在动态数据中心里，一个架构里可能有很多客户，很多应用，如何保证安全性、可靠性，非常重要。还有可管理性，怎么把整个存储看成大的存储池，或者是各个小的盒子，可管理性也非常重要。它的效率，在整个架构里可能还需要提高效率，可能有高端应用、中端应用，不能应用，如何满足要求？这都是虚拟化架构的要求。

NetApp在这个架构上，通过我们的操作系统软件，针对虚拟化的架构做了非常完美的整合，重复式删除、自动精简配置技术，都可以帮助客户提高效率。同时，整个一体化的架构，提高最大的效率，同时会提供安全的多住户架构，满足在云计算环境里怎样提供各种各样的服务。我们很重要的客户是思科，开始的应用非常典型，有上百个Oracle数据库，每个数据库要保留十个拷贝做备份，在8个月时间里节省800万的投资，实现60%的存储占地节省。

面对虚拟化的环境，最佳的存储需要一流的数据保护。在一个服务器上可能会跑五个应用、十个应用、十五个应用，传统的直联方式没有办法满足这个要求，所以需要过渡到网络存储构建虚拟化架构。为了提高效率，会提供重复式删除和精简配置技术，可以优化提高存储效率。买一块的存储可能用到30%，通过我们的技术，可以把使用率提高到60%-70%。另外，需要灵活的架构，一体化的架构满足整个虚拟化的要求。

NetApp是客户坚实的合作伙伴，可以帮助你们从业务角度走得更快，走得更远。谢谢各位！

主持人：感谢陈文俊先生。下面有请白金赞助商，惠普公司企业计算及专业服务集团首席技术顾问朱伟雄先生，做题目为“虚拟化新思维——从桌面系统到云计算”主题演讲。

朱伟雄：大家都注意到全球的金融市场发生变化，IT也在发生变化，云计算的出现使得企业降低成本，更加灵活，具有弹性、可扩展性。所以，虚拟化应该在新一代数据中心以及云计算当中都有重要的地位，而且它是一个重要的基础。

作为一个企业的CIO或者数据中心主任，看到的是一堆系统。这样的系统事实上都是机架式的以及固定连接方式所形成的数据中心，这样的体系结构已经过时了，为什么？把每一个企业应用都对应了一套物理的基础设施，一套物理资源。在这样的环境下，CIO面临两个挑战，第一，如何应对当前的困境，帮助企业在这样的情况下成长业务，降低成本，减少风险。另一个挑战就是未来，希望更加好的发挥企业数据中心的价值，帮助企业获得更大的成长，帮助企业做业务创新。事实上，在过时的架构下，IT大部分的钱都花在运行和维护方面，而只有很少的钱用在投资做新的创新，特别是云计算、虚拟化计算投资，帮助企业降低成本，减少风险，提高资源的利用率。新的技术在传统的数据中心里已经在大量使用，2005年-2010年期间，虚拟机的用量还在不断增长，以两位数的速度往前增长。大家都说虚拟化的技术非常好，可能是一剂很好的良药，帮助企业降低成本，减少风险，事实上并不是这样的，我们可以看得见，今天虚拟化的技术并不是万能药，为什么？因为虚拟化的技术在实施的时候具有一定的复杂性，仅仅有20%的企业把虚拟化技术用在生产当中。当前虚拟化技术的使用并没有改变这样的事实，每一次实施虚拟化技术的时候，同样需要购买和配置一个物理服务器，并没有简化今天其它数据中心当中的资源管理，除了服务器之外，因为今天大多数人都在谈虚拟化，谈服务器虚拟化。因此，我们在这样的情况下要对虚拟化技术重新思考。

今天虚拟化仍然面临一系列的挑战，如何改变这样的挑战？需要重新审视虚拟化策略，过去考虑虚拟化的技术，都是从技术角度考虑的，并没有从业务的角度考虑。过去一谈虚拟化，都是在谈服务器虚拟化，并没有把服务器虚拟化、网络虚拟化、存储虚拟化融合在一起来谈虚拟化。我们今天考虑虚拟化的时候，应该第一个考虑基础设施虚拟化的技术，而不仅仅是虚拟化服务器，应该是虚拟化所有的数据中心内部的基础设施，网络存储虚拟化统统包含在里面。今天谈虚拟化技术的时候，也并不仅仅考虑服务器虚拟化的部署，还应该考虑网络架构，怎么能够支持虚拟机的迁移，以及网络怎么支持虚拟机活动的迁移。同时，我们也要看到一个很重要的情况，如何将虚拟资源和物理资源统一的管理。

我们还应该重新审视虚拟化的服务管理，今天看虚拟化，应该把它看作一种服务进行管理。如果能够很好的把虚拟技术作为一种服务来管理，就有可能把一种业务服务与物理资源和虚拟资源联系起来，得到实时的资源感觉，就不会出现虚拟化的障碍。我们现在统一的工具来管理物理和虚拟两种环境，把它统一到一个工具和流程中去，能够做到整合、集中物理机跟虚拟机的资源，作为一种服务进行管理，能够实现自动化的管理整个物理跟虚拟机的资源供应，这就是我们所说的第二个重新审视的。

第三个重新审视的是什么呢？应该考虑到桌面系统环境。通过桌面系统环境的虚拟化，可以利用虚拟化的技术实现可靠性、安全性的最大化，改进管理，使得整个桌面环境更加灵活，提高最终用户计算环境的投资回报。通过这样的桌面系统实施以后，就可以解决很多问题，使得桌面系统更加安全，会把一些敏感的数据放到数据中心去，而不是放在桌面系统上，这样有更高的可用性，可以提供任何时间、任何地方安全访问整个信息系统。同时，也有更好的可管理性，可以简化软件和硬件管理，提高资源利用率，事实上，运用虚拟化技术以后更加有灵活性，更加绿色，可以节省很多电。桌面虚拟化技术，事实上来自于业务和IT两方面的压力。

虚拟化整个演变过程，应该是从服务器虚拟化演化到整个业务服务自动化，首先是单运用的虚拟化，然后是多运用的虚拟化，每个业务系统还有自己的基础设施。第三，把多运用虚拟化共享基础设施。第四部分，把物理资源跟虚拟资源整合、集成、统一的管理。第五部分，桌面系统虚拟化。 上面一步，要把虚拟资源管理自动化，能够实现自动的资源供应，包括物理资源跟虚拟资源。最后一步，要把虚拟化作为一种服务来管理，整合虚拟跟物理资源，使得业务服务能够实现自动化，来保证响应业务需求不断变化的要求，这就是我们所说的虚拟化的演变过程。各位的数据中心应该这样一步步往上走，最终实现真正的资源共享和自动化的资源供应。在这种情况下可以看到，重新审视虚拟化，要把所有基础设施进行虚拟化，基于所有设施虚拟化的基础上，可以把数据中心基础设施变成融合的，今天已经不再把服务器、存储设备、网络等等虚拟化分割开来，而是统一起来，进行统一管理。在传统的数据中心当中，由于过时的体系结构，使得整个数据中心很不灵活，不能适应业务需求的变化，而且把各个部分都分割开来，这样的管理工具都是不同的。是否可以用统一的管理工具管理存储服务器跟网络虚拟化呢？是可能的。新一代数据中心的构成需要融合的基础设施，融合是一个趋势，必定要把服务器、存储设备和网络虚拟化融合在一起，进行统一的管理，实现资源共享以及自动的资源供应。这种融合的基础设施特征是什么？第一是虚拟化，所有的资源都是虚拟化的。第二，遇到故障以后可以自修复。第三，自动化，资源供应是自动化。第四，是优化的，可以实现我们所说的负载自动均衡。融合的基础设施是模块化的方式进行扩展，新一代数据中心所需要的基础结构。

融合的基础设施体系结构是什么样的？分成四个部分。第一部分，基础设施运行管理环境，能够通过管理环境实现资源自动供应、资源自动恢复，不用以后可以返回到池里去，给别人用，而不是像过去的虚拟化技术，把它固化了，这是过去所说的虚拟化1.0版本或者2.0版本，基本都是这样的环境。在这样的运行环境当中，能够真正实现资源共享，动态调整资源，而且能够实现负载均衡的优化。第二部分，是灵活的体系结构，主要是网络和存储设备，这样的结构形式更加灵活，经过一次连接以后，不再需要网络人员、存储人员干预，可以进行动态的装配，完全是自动的方式装配，甚至出现故障的时候，新的系统会自动顶替上去，不需要网络或人员干预，真正实现我们所说到的使用更加少的网络设备，更少的电缆。第三部分，体系结构里很重要的是所有的资源，服务器、存储设备和网络资源都是虚拟化的，通过虚拟化的状态，可以按照应用需求动态的自动装配。今天可以看到虚拟化的技术，大部分还是服务器、网络和存储设备，在融合的基础设施当中，将来的虚拟化会到CPU、I/O。同时在虚拟化环境当中，也内置了容灾、容错的功能，发现一些硬件故障的时候，可以自动用备用的、可用的资源来顶替。第四部分，在融合的基础设施当中，供热消耗跟散热消耗更加智能化，可以按照应用的需求优化基础设施的能耗使用，包括可以实现自主的供热优化，动态的供热封顶技术，保证在最小的能耗下发挥最大的服务器的效率，这就是我们今天所看到的融合设施的体系结构。

在融合设施的体系结构，未来的数据中心资源供应就变得很简单，过去需要33天系统才能构建，如果使用融合的基础设施以后，108分钟就可以上线。动态的基础设施资源供应的流程，比过去传统的流程要简单的多，因为过去传统的流程，从一个应用的提出到审批、采购系统、安装系统、部署、配置应用软件，需要很长的时间，基本是按月计算，但是在今天非常简单的环境，自动化配置的环境下，是以分来计算，而且服务方式基本是以门户站的方式。在门户站里，用户从服务清单里申请需要的服务，都是标准的服务模块，按照经验预先配置好的基础设施模板。在这个门户里点击以后，跟模板联系的所有资源，包括网络、存储设备以及服务器统统可以自动供应，很快可以投入到系统安装、软件安装过程当中去。这样融合的基础设施给我们带来非常多的好处，可以大大节省很多硬件设备，根据统计，网络设备可以节省75%，电源消耗可以节省30%，生产效率可以提高10倍，基础设施的利用率可以提高2倍以上。最直接的好处是可以很快的使系统投产。

融合的基础设施硬件环境，第一部分，基本把服务器、存储设备和网络基础设施统统虚拟化，变成一个资源池。第二，在整个硬件安装跟配置都是模块化的，一个定单号码就可以订购、扩展，包含了存储设备、网络和服务器。第三，支持各种各样的操作系统以及各种各样虚拟化软件，不管从哪家IT厂商买来的硬件产品或者操作系统，都可以支持，不像过去只支持一种系统。第四，有很强的可扩展性，整个融合基础设施可以扩展到一千个节点，用它组合一个企业的云是非常方便的。第五，整个基础设施都是用世界一流的硬件跟软件提供的，目前是业界最佳的共享服务器的硬件平台。

软件环境是什么样的？由基础设施管理软件加上自动化管理组成的，很重要的作用是协调管理软件，可以帮助我们解决在所有数据中心内部基础设施的供应，包括设计，这样的软件环境支持用鼠标构架整个系统，建立自己的基础设施模板，比如构架数据库或者要构架一个服务，可以从所有的物理资源和供应资源里点击，哪个服务器跟哪个服务器连接起来，需要什么样的磁盘，需要多大的容量，什么磁盘阵列，点击以后就自动建成了，自动执行，所有的网络自动连接好，系统马上就可以安装了，可以实现设计到供应。供应里包含分配资源，可以自动分配资源，执行过程当中会帮助你做实时的负载均衡。预先规划的时候也可以用容量规划，提供最佳的系统配置。当然，整个系统仍然具有高可用的，因为整个内部会有自修复的软件功能，整个软件环境提供了三个软件接口，第一个APR接口，可以跟自动的门户连接，以及跟第三方管理软件连接的接口。第二是协调接口，可以帮助你做应用基础设施的供应和灾难的自动恢复。第三是资源优化的接口，可以帮助你做资源的容量规划跟功率的管理，可以自动发现基础设施，也可以自动管理基础设施以及安装自动操作系统的部署，一个定单就可以全部解决了。

在这种情况下，融合的基础设施有什么好处呢？电子商城跟电子购物的环境，过去需要三台刀片服务器，三台虚拟机，需要Oracle数据库，还需要中间件连接，过去从采购系统到安装系统，到配置软件系统需要33天时间，而使用融合的基础设施，只要108分钟，其中5分钟用在登录服务器门户，选择模板，请求服务。还有5分钟，当请求进去以后就会自动产生供单，资源经理就会看到这个请求，他要审批、批准这样的供单，大概需要5分钟。还有38分钟主要是资源供应，要自动供应三台刀片、三台虚拟机，自动连接网络，分配网络地址和存储地址等等，需要有38分钟。还有60分钟用来做什么呢？用定制的脚本来安装Oracle数据库软件、中间件软件，加起来就是108分钟。108分钟以后，电子商城的运用就可以上线了。

谈到虚拟化，就会想到虚拟化是抽象的概念，把具体的IT资源抽象化，来掩盖资源的物理特性以及边界，往往会把IT资源分成功能特征的描述、抽象层、物理设备。举一个例子，服务器虚拟化，会抽象成为入侵服务器的描述，入侵服务器如果配任何一个物理服务器，都可以适对，把它抽象出来。中间的抽象层是什么？一个服务器的抽象化环境。物理设备是具体的，可能是刀片服务器或者机架式服务器等等。通过虚拟化技术，可以帮助我们做数据中心的IT整合，提高资源配置的灵活性，但是这样的虚拟化技术还是比较有限的，需要在新的IT技术向云的方向扩展。当然，虚拟化技术需要向云的方向扩展。实现动态的资源供应跟资源共享，完全靠虚拟化技术。在云环境下同样需要抽象，但它的抽象不仅仅是虚拟化，光是虚拟化技术，云计算还是做不起来的，还需要其它技术，比如需要网格技术、SOA，面向服务的体系结构支持。在云计算的环境下，虚拟化具有更深的意义，能够把虚拟化抽象成为一种服务，再把它扩展到几万个节点，虚拟化节点、管理节点基本上是几千个节点以内，但是云计算，几千个节点是不够的，需要上万。在这样的环境下，云计算虚拟化技术同样也需要融合的基础设施支撑。

商用的硬件基础设施，中间一层是虚拟服务器容器，上面一层是工作负载分配系统，比如网格引擎。还有自动服务门户，右边是计费系统和服务生命周期管理系统，这就是典型的云计算结构。除了虚拟化以外，重要的一点，上面需要工作负载的分配系统。在这样的情况下，云计算当中基础设施需要什么特征才能符合？需要使虚拟化技术支持服务。我们要把虚拟化技术水平扩展，海量扩展，要从几千个节点变成几万个节点。同样，在这种环境下要看到云计算基础设施需要有错误恢复的环境，过去传统数据中心往往靠硬件进行恢复，但是云计算还要靠软件恢复。云计算环境当中资源能够实现真正的共享，用的时候随时取出来，不用放回池里让别人使用，而不是像过去虚拟化的技术，往往是仓促式的，实现了按需分配，没有实现按需供应。当然，要求基础设施非常灵活，能够随着工作的负载弹性、可扩展。云计算的基础设施降低了成本。

在这样的环境下，怎样实现真正的云计算？举一个例子，以基础设施作为服务的云计算服务，惠普公司提供了Moab新的技术套件，由两部分组成，一部分是做动态的工作负载均衡引擎。第二，使虚拟化实现自动供应，而且是按照应用需求调用的，需要服务自动化的管理软件，通过它进行资源的自动供应。核心的是总指挥，是集成的平台，可以实现资源的调度协调，事件的协调，资源的供应，策略的决定。最左边有些软件可以帮助你自动发现资源，不管从哪家公司买来的，IBM、戴尔的、HP的，都可以自动发现。整个这套环境支持第三方软件，没有针对某一个厂商的软件而言，这样的云计算才是可行的。第二部分，可以实现资源管理，有些急插件，可以实现云基础上的基础设施的管理。第三部分，实现了资源的自动供应，很重要的包括服务器的自动供应，存储设备和网络的自动供应，都可以在这里实现。在这个容器里，所有的服务器存储设备不独立的分割，变成一个融合的基础设施，进行统一的管理和调度。在这样的环境下，可以管理几万个节点，整个系统，现有的数据中心的基础设施，不需要采购新的设备，如果资源足够，只要安装了这样一套计算机套件，就可以建立自己企业的数据中心，或者用IDC厂商，互联网服务供应商，可以进行应用的托管。

惠普公司跟VMware是全球性的战略合作伙伴，今天惠普跟VMware之间的合作不仅仅局限于服务器虚拟化，我们希望它能够从桌面系统一直到云计算所有的基础设施虚拟化都进行全面的合作。通过这样的合作，来支持IT的趋势，融合的趋势，使得虚拟化技术能够最大的发挥它的潜力。

谢谢大家！

主持人：谢谢朱伟雄先生。下面有请白金赞助商，Cisco公司大中华区副总裁和首席技术官梁永健先生做主题为“思科虚拟化数据中心战略”的演讲。

梁永健：谢谢VMware让我们参与用户大会。希望跟各位分享一下思科对于互联网发展趋势的看法，以及思科针对互联网的战略是什么。第一部分是互联网的发展趋势，以及作为互联网核心的一部分，就是数据中心，我们认为它会怎么发展。第二部分，针对这种看法，思科的数据中心战略是什么。第三部分，VMware和思科在数据中心里面有一个所谓战略联盟，无论是技术、标准还是产品，我们做了什么东西，打算做什么。思科作为一个网络厂商，跟VMware做什么？

从思科的角度来看，我们认为互联网包括三大部分，承载网、数据中心跟统一中心。承载网，上面一个很大的网承载不同的信息。数据中心里有很多不同的设备，包括服务器，连在一起，变成一个总体，提供不同的服务。统一中心，通过这个网，不同人可以通过不同的设备互相之间通信。这三大部分相对来讲是独立的，但是也有不同的关系。他们本身有独立发展的技术趋势，作为互联网三大部分之一的承载网，非常清晰地看到，承载网已经从传统的互联网承载变成另外一个阶段，叫无边界网络。什么叫无边界网络？简单来讲，可以从用户的体现分成几个部分，一部分是移动性，互联网已经慢慢强调并不是想上网那么简单，是移动。我们说的移动并不是随时随地可以用不同的网络办法上去这么简单，应该是网络自动帮你识配，会帮你挑用什么网上去。第二部分是安全性，网络必须要安全。我们说的无边界网络，最终必须做到任何时间、任何地点都可以很方便地用。还有一点很重要，互联网必须要很好的支撑Video。

从技术发展来讲，移动性、安全性和基础网络之间的融合，是一个非常关键的课题，并不是能上网这么简单，而是网本身会自动识配，帮你挑当时最好的网络资源，必须有非常多的无线、安全跟路由、交换的整合，这是对做承载网非常关心的话题。互联网80年代、90年代建起来是为了数据，今天必须为了流媒体过渡，这也是非常难实现的课题。怎么理解从数据、流媒体往Video走？承载网本身会对不同的媒体有感知，基于媒体的特性选择不同的路径路由，互联网真的从数据变成Video最大的特征。

整个互联网现在都往100G过渡。计算机的同事可能对1G、10G、100G，对你来讲就是换个卡，换条线。但是如果全国网从10G往100G过渡，这是非常艰难、非常痛苦的过程，也是整个互联网从10个G往100G过渡很重要的工作。无边界网络有什么变化？绿化，必须想尽办法减低我们在路由器上的功耗，非常清楚如果今天互联网的流量，每一年全球来算是50%的流量增长，中国100%的流量增长，再次用这种电耗做，根本追不上互联网的发展，最终能耗是整个产业里最大的困境。

统一通信的趋势变化是向写作平台过渡，以后我们之间的互通大部分靠Video实现，以后会占互联网90%的流量，是人跟人互通非常关键的一部分。终端加流媒体，Any to Any，比如开会，不管什么终端，都可以参加电视会议，可以是高清的，可以是PC上网看得到的，可以打电话，只能听声音，用PC打进去的会看到图，看到对方说话，用高清上去，对方的眼神都可以看得到，这是媒体跟终端最好的体现，思科已经非常习惯这种变化，很多国外的公司大规模的部署。统一通信会跟用户的工作流程整合。还有一个变化，工作组，很多软件、服务平台出来是为了工作组，为了跨部门，现在很多服务都是跨企业，两家公司之间的互通，多了很多难题，但是不管怎么样，这是我们看到互联网非常关键的部分，就是统一通信往协作平台过渡。

思科怎么看数据中心？我们认为基础本身会整合，包括服务器、网络、存储必须要整合，整合是数据中心的大前提。以前建数据中心，买服务器、交换机连接在一起，今天已经很明显的看得到，这已经不能解决我们希望解决的问题了。自动的，很容易部署的，很容易管理的，低能耗也是很大的课题。我们看到的虚拟化大规模部署，比如VMware是一个很典型的例子，虚拟化大规模部署。网络的虚拟化技术也发展很多年，非常成熟，比如来一个路由器，可以自动的变成很多虚拟的路由器，一堆路由器也可以变成一个路由器。越来越多企业往虚拟化过渡，大规模的部署，这是很明显的趋势。还有几个方面非常关键，我们发现因为整合的需要，服务器、网络、存储的整合，会带来非常多的变化，第一个变化，我们认为服务器的架构会有所改变，把三个放在一起，肯定有一些东西可以抽出来不用。第二，网络带宽今天已经很容易是100G，比系统总线，再加上现在以太网本身的特性，已经比系统的总线高的多，性能快的多，无可避免会影响到计算机最终的架构。

虚拟化大规模部署已经很明显了，但是一个很明显的缺点，就是每一种虚拟化技术本身都是独立的，网络有网络本身的虚拟化技术，今天必须要把虚拟化整合在一起，变成一个整体，这是我们看得到的整个产业链花的力气最大的地方。思科20多年前认为IP会统一整个网络协议，当时有SMA、SI，我们认为IP会统一天下，最终证明IP统一天下了。现在我们同样这样看，在物理链路来讲，以太网会统一天下，今天可能在计算机机房里有很多不同的物理链路，最终都会并到以太网上面来，有专门的以太网技术，就是所谓的DCE、DCB、SOE，所有这些都是为了简化数据中心里不同设备互联之间的努力，这个趋势已经非常明显了。思科也好，我们的友商也好，都陆陆续续推出了产品，以后机房里再也不需要这么麻烦。以太网已经慢慢变成互联的名词，但是它会针对不同的环境，满足不同特性，比方说在数据中心里可能关心的就是延迟、不掉包，但是在城域网里关心的不是这些课题。因为这个原因，网络设备里有专门为了数据中心开发的以太网交换机，而不是像以前我们一直认为以太网交换机，拿出来放在哪里都是交换机，这是非常非常大的变化。

在这样的环境下，怎样实现真正的云计算？举一个例子，以基础设施作为服务的云计算服务，惠普公司提供了Moab新的技术套件，由两部分组成，一部分是做动态的工作负载均衡引擎。第二，使虚拟化实现自动供应，而且是按照应用需求调用的，需要服务自动化的管理软件，通过它进行资源的自动供应。核心的是总指挥，是集成的平台，可以实现资源的调度协调，事件的协调，资源的供应，策略的决定。最左边有些软件可以帮助你自动发现资源，不管从哪家公司买来的，IBM、戴尔的、HP的，都可以自动发现。整个这套环境支持第三方软件，没有针对某一个厂商的软件而言，这样的云计算才是可行的。第二部分，可以实现资源管理，有些急插件，可以实现云基础上的基础设施的管理。第三部分，实现了资源的自动供应，很重要的包括服务器的自动供应，存储设备和网络的自动供应，都可以在这里实现。在这个容器里，所有的服务器存储设备不独立的分割，变成一个融合的基础设施，进行统一的管理和调度。在这样的环境下，可以管理几万个节点，整个系统，现有的数据中心的基础设施，不需要采购新的设备，如果资源足够，只要安装了这样一套计算机套件，就可以建立自己企业的数据中心，或者用IDC厂商，互联网服务供应商，可以进行应用的托管。

惠普公司跟VMware是全球性的战略合作伙伴，今天惠普跟VMware之间的合作不仅仅局限于服务器虚拟化，我们希望它能够从桌面系统一直到云计算所有的基础设施虚拟化都进行全面的合作。通过这样的合作，来支持IT的趋势，融合的趋势，使得虚拟化技术能够最大的发挥它的潜力。

谢谢大家！

主持人：谢谢朱伟雄先生。下面有请白金赞助商，Cisco公司大中华区副总裁和首席技术官梁永健先生做主题为“思科虚拟化数据中心战略”的演讲。

梁永健：谢谢VMware让我们参与用户大会。希望跟各位分享一下思科对于互联网发展趋势的看法，以及思科针对互联网的战略是什么。第一部分是互联网的发展趋势，以及作为互联网核心的一部分，就是数据中心，我们认为它会怎么发展。第二部分，针对这种看法，思科的数据中心战略是什么。第三部分，VMware和思科在数据中心里面有一个所谓战略联盟，无论是技术、标准还是产品，我们做了什么东西，打算做什么。思科作为一个网络厂商，跟VMware做什么？

从思科的角度来看，我们认为互联网包括三大部分，承载网、数据中心跟统一中心。承载网，上面一个很大的网承载不同的信息。数据中心里有很多不同的设备，包括服务器，连在一起，变成一个总体，提供不同的服务。统一中心，通过这个网，不同人可以通过不同的设备互相之间通信。这三大部分相对来讲是独立的，但是也有不同的关系。他们本身有独立发展的技术趋势，作为互联网三大部分之一的承载网，非常清晰地看到，承载网已经从传统的互联网承载变成另外一个阶段，叫无边界网络。什么叫无边界网络？简单来讲，可以从用户的体现分成几个部分，一部分是移动性，互联网已经慢慢强调并不是想上网那么简单，是移动。我们说的移动并不是随时随地可以用不同的网络办法上去这么简单，应该是网络自动帮你识配，会帮你挑用什么网上去。第二部分是安全性，网络必须要安全。我们说的无边界网络，最终必须做到任何时间、任何地点都可以很方便地用。还有一点很重要，互联网必须要很好的支撑Video。

从技术发展来讲，移动性、安全性和基础网络之间的融合，是一个非常关键的课题，并不是能上网这么简单，而是网本身会自动识配，帮你挑当时最好的网络资源，必须有非常多的无线、安全跟路由、交换的整合，这是对做承载网非常关心的话题。互联网80年代、90年代建起来是为了数据，今天必须为了流媒体过渡，这也是非常难实现的课题。怎么理解从数据、流媒体往Video走？承载网本身会对不同的媒体有感知，基于媒体的特性选择不同的路径路由，互联网真的从数据变成Video最大的特征。

整个互联网现在都往100G过渡。计算机的同事可能对1G、10G、100G，对你来讲就是换个卡，换条线。但是如果全国网从10G往100G过渡，这是非常艰难、非常痛苦的过程，也是整个互联网从10个G往100G过渡很重要的工作。无边界网络有什么变化？绿化，必须想尽办法减低我们在路由器上的功耗，非常清楚如果今天互联网的流量，每一年全球来算是50%的流量增长，中国100%的流量增长，再次用这种电耗做，根本追不上互联网的发展，最终能耗是整个产业里最大的困境。

统一通信的趋势变化是向写作平台过渡，以后我们之间的互通大部分靠Video实现，以后会占互联网90%的流量，是人跟人互通非常关键的一部分。终端加流媒体，Any to Any，比如开会，不管什么终端，都可以参加电视会议，可以是高清的，可以是PC上网看得到的，可以打电话，只能听声音，用PC打进去的会看到图，看到对方说话，用高清上去，对方的眼神都可以看得到，这是媒体跟终端最好的体现，思科已经非常习惯这种变化，很多国外的公司大规模的部署。统一通信会跟用户的工作流程整合。还有一个变化，工作组，很多软件、服务平台出来是为了工作组，为了跨部门，现在很多服务都是跨企业，两家公司之间的互通，多了很多难题，但是不管怎么样，这是我们看到互联网非常关键的部分，就是统一通信往协作平台过渡。

思科怎么看数据中心？我们认为基础本身会整合，包括服务器、网络、存储必须要整合，整合是数据中心的大前提。以前建数据中心，买服务器、交换机连接在一起，今天已经很明显的看得到，这已经不能解决我们希望解决的问题了。自动的，很容易部署的，很容易管理的，低能耗也是很大的课题。我们看到的虚拟化大规模部署，比如VMware是一个很典型的例子，虚拟化大规模部署。网络的虚拟化技术也发展很多年，非常成熟，比如来一个路由器，可以自动的变成很多虚拟的路由器，一堆路由器也可以变成一个路由器。越来越多企业往虚拟化过渡，大规模的部署，这是很明显的趋势。还有几个方面非常关键，我们发现因为整合的需要，服务器、网络、存储的整合，会带来非常多的变化，第一个变化，我们认为服务器的架构会有所改变，把三个放在一起，肯定有一些东西可以抽出来不用。第二，网络带宽今天已经很容易是100G，比系统总线，再加上现在以太网本身的特性，已经比系统的总线高的多，性能快的多，无可避免会影响到计算机最终的架构。

虚拟化大规模部署已经很明显了，但是一个很明显的缺点，就是每一种虚拟化技术本身都是独立的，网络有网络本身的虚拟化技术，今天必须要把虚拟化整合在一起，变成一个整体，这是我们看得到的整个产业链花的力气最大的地方。思科20多年前认为IP会统一整个网络协议，当时有SMA、SI，我们认为IP会统一天下，最终证明IP统一天下了。现在我们同样这样看，在物理链路来讲，以太网会统一天下，今天可能在计算机机房里有很多不同的物理链路，最终都会并到以太网上面来，有专门的以太网技术，就是所谓的DCE、DCB、SOE，所有这些都是为了简化数据中心里不同设备互联之间的努力，这个趋势已经非常明显了。思科也好，我们的友商也好，都陆陆续续推出了产品，以后机房里再也不需要这么麻烦。以太网已经慢慢变成互联的名词，但是它会针对不同的环境，满足不同特性，比方说在数据中心里可能关心的就是延迟、不掉包，但是在城域网里关心的不是这些课题。因为这个原因，网络设备里有专门为了数据中心开发的以太网交换机，而不是像以前我们一直认为以太网交换机，拿出来放在哪里都是交换机，这是非常非常大的变化。

最后一个趋势是绿化，这是非常大的课题，如果没有办法减低能耗，互联网是没有前途的。

思科的数据中心战略是什么？包括三部分，第一，专门为了数据中心的网络平台，数据中心在传输里有不同的特性，必须为了数据中心网络，有一个非常合适的平台架构。第二，计算平台。计算机网络的变化会影响到计算机服务器本身的架构，我们认为必须有一个新的计算平台满足新的概念。第三，虚拟化的平台里，今天个别的虚拟化技术已经发展的非常成熟，但是必须要有一个平台把这些本来不相关的整合在一起，这就是我们看数据中心里的三大块，针对这三大块，我们都有本身的策略。第一，我们已经慢慢把以太网分工，已经开始出了专门为数据中心特性设计的以太网交换机。数据中心的以太网交换机跟传统的交换机有非常不一样，今天买一般的交换机可能没有问题，但是以后往云里去走，延迟、丢包，网络特性没法满足，会影响整个云的部署，就可能重新再买数据中心的以太网交换机。计算平台，我们认为互联网已经发展到了影响计算机架构的时间，思科在这方面评估的非常准，我们认为IP会一统天下，最终我们赌赢了，十几年前我们认为IP会把语音整合，今天很多传统的电信设备商退出市场，这种整合是挡不住的。今天我们同样有这个看法，我们认为互联网技术已经发展到把服务器整合在网络上，今天的产业链可能发生非常大的革命性的变化，可能十年之后再站在这个平台上，就会发现原来这个世界又变了，这是一个非常大的变化，某种程度比起另外两个变化，这个变化会是更革命性的。

思科非常清晰地知道，我们是网络设备供应商，是基础平台设备供应商，非常懂网络，也开始懂服务器，但是如果真的要解决所有虚拟化的整合，必须要找战略合作伙伴，VMware就是其中一个战略合作伙伴，让我们更好的总体的解决虚拟化整合这个难题，当然我们还有其它合作伙伴，比如EMC等等。

这是思科怎么看互联网，怎么看数据中心，我们的三大策略，有专门的交换机、服务器，为了下一代互联网提供服务的服务器，有战略联盟实现虚拟化的互联。

我们跟VMware合作，并不单单是商务合作，而在很多技术、产品的结盟，体现在两大方面。一个方面是虚拟化平台的整合网络是对虚拟服务器有感知的，反过来看，服务器的VM也会对网络有感知，所以他们之间能互动。VMware的移动，所有这些都是围绕虚拟平台的整合。第二个方面，VMware服务器的部署更优化，业界里都是同步的。思科主要推出统一计算平台，都是为了VMware，为了虚拟化在服务器的部署，这些都是针对今天传统技术的不足而做的。两边都有非常成熟的虚拟，但如果之间没有互联互通，没有互动，没有一个标准让他们互动，本身没办法自动，除非在应用上编程，我们有一个自动切换，已经实现，而且已经到标准委员会，让业界实现，这是我们一直强调的虚拟化，局部的已经非常成熟，互联是一个新课题，这是我们一起努力的地方，跟其它存储厂商也在做这方面的努力。VMware装上它之后，变成一个虚拟的以太网交换机，整合在一起，这些都是可以看得到的两家公司的合作，不是简简单单的商务结盟，而是真的为了业界解决技术上的难题。

有了VM-Link的互动，有了虚拟交换机，很自然的可以看得到，在一个计算中心里是不是有异地的计算中心？比如容灾系统可能希望有这种要求，这些都需要网络和系统之间的配合，让虚拟本身变成整体。VMware和思科做了非常多的努力，网络有所谓二层和三层，建数据中心的时候到底用IP程序把所有的东西互联，还是用二层交换的办法互联？今天已经可以做得到，如果两个计算中心中间都是二层的话，这个技术已经可以做了，而且已经有客户部署了。如果中间是IP，两个数据中心，中间是跑三层的，种种原因，这方面我们还在努力当中，必须有一些新的技术，能实现在三层里面有一个二层，让VMware可以切换。跨异地的二层在一定条件下是可以实现的，不同应用可以实现。

另外是部署，怎么优化VMware的部署？传统的台式服务器、刀片服务器都在演变，刀片服务器明显的不足，比如一大堆线缆，比如不同的管理系统管不同的模块，性能没有优化，还有密度不高。UCS统一计算平台是我们尝试解决这个问题的第一个努力，思科认为互联网最终会改变计算机的结构。一个计算机里有很多不同的标准，不同的连法，一大堆不同的线，需要一个统一的管理系统去管理，可以动态的反映在管理系统上。VM的部署今天有一个明显的瓶颈，传统的做法，如果内存越多，速度就越慢，内存少，速度快。简单来讲，有了思科这种虚拟设备，可以部署更大量的VM，而且VM之间的性能会更快。新一代的服务器都是虚拟来做的，而不是虚拟系统满足需求。如果通过不同的内存配合，这个成本也可以省掉。

我们的合作细到什么地步呢？专门为VM设计网卡，VM装了之后，有一个虚拟的以太网交换机，性能不一定赶得上去。思科特别为了VM去开发所谓有虚拟能力的网卡，在VM跑的时候，每一个流有这种网卡和没有这种网卡，网络流量到底差多大，并不是说一定需要买这种硬件，但是必须要看清楚本身的应用是什么配合。简单来讲，我们跟思科，跟VM的战略合作，两家合起来增加的价值是什么？第一，虚拟化的整合，VM部署是优化的，我们有很多新的创新，对用户来讲，都是增加的价值。

总结，我们看互联网三大块，从承载网到无边界网络，从数据中心到数据中心的整合，从统一到协作平台。数据中心的整合，某种程度，未来几年最热，而且对整个产业链变化最大的一块，我们会看得到虚拟化的整合，会看得到服务器、网络、存储的整合，同时会看得到服务器的架构以后会有革命性的变化，大家走着瞧。

思科针对每一块都有相应的技术和战略，我们跟VMware本身的结盟，是整个数据中心的三大战略之一，我们的努力主要体现在虚拟化平台以及VMware的优化。

谢谢大家！

主持人：各位来宾，上午的会议即将结束。